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 做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋友應該都遇到(dao)(dao)過(guo)這種(zhong)困惑(huo)：想做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)個(ge)APP/小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)序，問(wen)了三(san)家服(fu)務(wu)(wu)商(shang)(shang)，報價(jia)(jia)從8萬(wan)(wan)到(dao)(dao)50萬(wan)(wan)不(bu)(bu)(bu)等——明(ming)(ming)明(ming)(ming)都是(shi)(shi)“開發(fa)軟(ruan)(ruan)件(jian)”，怎么(me)價(jia)(jia)格差(cha)出好幾(ji)(ji)倍(bei)？ 其實(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)服(fu)務(wu)(wu)商(shang)(shang)“亂喊價(jia)(jia)”，而是(shi)(shi)你(ni)(ni)沒(mei)搞懂(dong)價(jia)(jia)格背后(hou)(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“價(jia)(jia)值(zhi)邏(luo)輯(ji)”。今天我(wo)(wo)(wo)們就(jiu)(jiu)(jiu)用(yong)(yong)最(zui)(zui)實(shi)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，拆透軟(ruan)(ruan)件(jian)開發(fa)價(jia)(jia)格差(cha)異(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心原(yuan)(yuan)因(yin)。 第(di)(di)一(yi)(yi)，需求“模(mo)糊度”決(jue)定“基礎價(jia)(jia)” 很多(duo)(duo)(duo)(duo)客戶(hu)一(yi)(yi)上(shang)來(lai)(lai)就(jiu)(jiu)(jiu)說(shuo)：“我(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)個(ge)電商(shang)(shang)APP。”但“電商(shang)(shang)”是(shi)(shi)個(ge)大(da)概(gai)(gai)念——你(ni)(ni)要(yao)(yao)直播(bo)功能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)嗎(ma)？要(yao)(yao)秒殺(sha)倒(dao)計(ji)時嗎(ma)？要(yao)(yao)對(dui)接快遞公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)時物流(liu)(liu)嗎(ma)？要(yao)(yao)會員分(fen)級體(ti)系嗎(ma)？ 如(ru)果需求只(zhi)停留在“大(da)概(gai)(gai)”“差(cha)不(bu)(bu)(bu)多(duo)(duo)(duo)(duo)”，服(fu)務(wu)(wu)商(shang)(shang)只(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)給(gei)(gei)你(ni)(ni)報“模(mo)糊價(jia)(jia)”（比(bi)如(ru)10萬(wan)(wan)），但等項(xiang)目做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)起來(lai)(lai)，你(ni)(ni)說(shuo)“我(wo)(wo)(wo)還要(yao)(yao)加(jia)個(ge)拼團(tuan)”“要(yao)(yao)改支付方式”，對(dui)不(bu)(bu)(bu)起，每加(jia)一(yi)(yi)項(xiang)都是(shi)(shi)“增項(xiang)費(fei)(fei)”。最(zui)(zui)后(hou)(hou)(hou)算(suan)下(xia)來(lai)(lai)，可能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)比(bi)一(yi)(yi)開始報20萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還貴。 相(xiang)反，如(ru)果你(ni)(ni)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)拿出清(qing)晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)清(qing)單(dan)(dan)（比(bi)如(ru)“首(shou)頁(ye)要(yao)(yao)輪播(bo)圖，分(fen)類欄要(yao)(yao)5個(ge)，商(shang)(shang)品(pin)頁(ye)要(yao)(yao)顯示庫(ku)存(cun)、銷量、評價(jia)(jia)”），服(fu)務(wu)(wu)商(shang)(shang)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)準確評估工(gong)作量，報價(jia)(jia)也更(geng)實(shi)在。 第(di)(di)二，技(ji)術(shu)“硬核度”決(jue)定“升級價(jia)(jia)” 同(tong)樣是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)APP，“混合開發(fa)”（用(yong)(yong)H5套殼）和“原(yuan)(yuan)生開發(fa)”（iOS+Android分(fen)開寫）的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格差(cha)一(yi)(yi)倍(bei)——因(yin)為(wei)原(yuan)(yuan)生開發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)驗更(geng)流(liu)(liu)暢，兼(jian)容更(geng)多(duo)(duo)(duo)(duo)手機型號，但需要(yao)(yao)兩(liang)個(ge)開發(fa)團(tuan)隊同(tong)時做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。 再比(bi)如(ru)，你(ni)(ni)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)個(ge)“智能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)導購APP”，需要(yao)(yao)AI推薦商(shang)(shang)品(pin)（得(de)用(yong)(yong)機器(qi)學習算(suan)法）、實(shi)時用(yong)(yong)戶(hu)行為(wei)分(fen)析(xi)（得(de)用(yong)(yong)大(da)數(shu)(shu)據平臺），這就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)普通開發(fa)團(tuan)隊能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)搞定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)——得(de)找(zhao)有(you)(you)(you)算(suan)法工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)師(shi)、大(da)數(shu)(shu)據架構(gou)師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊，價(jia)(jia)格自然上(shang)去了。 第(di)(di)三(san)，團(tuan)隊“靠譜度”決(jue)定“保障價(jia)(jia)” 為(wei)什么(me)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)商(shang)(shang)報8萬(wan)(wan)，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報20萬(wan)(wan)？因(yin)為(wei)團(tuan)隊實(shi)力(li)(li)天差(cha)地別： 小(xiao)(xiao)作坊可能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)就(jiu)(jiu)(jiu)3個(ge)程(cheng)(cheng)(cheng)序員，沒(mei)產品(pin)經理(li)，沒(mei)測(ce)試(shi)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)師(shi)——做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)出來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)件(jian)要(yao)(yao)么(me)界面丑，要(yao)(yao)么(me)bug多(duo)(duo)(duo)(duo)，用(yong)(yong)兩(liang)天就(jiu)(jiu)(jiu)崩； 資深團(tuan)隊有(you)(you)(you)完整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)：產品(pin)經理(li)幫你(ni)(ni)梳理(li)需求，設(she)計(ji)師(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)原(yuan)(yuan)型圖，開發(fa)寫代碼，測(ce)試(shi)反復(fu)測(ce)bug，最(zui)(zui)后(hou)(hou)(hou)還能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)給(gei)(gei)你(ni)(ni)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)培訓、留維護期(qi)(qi)。 我(wo)(wo)(wo)們之前有(you)(you)(you)個(ge)餐飲(yin)客戶(hu)，一(yi)(yi)開始找(zhao)了個(ge)8萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)包做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)序，結果高(gao)峰期(qi)(qi)下(xia)單(dan)(dan)系統直接癱(tan)瘓，客戶(hu)全跑了。后(hou)(hou)(hou)來(lai)(lai)找(zhao)我(wo)(wo)(wo)們重構(gou)，花(hua)了15萬(wan)(wan)——我(wo)(wo)(wo)們幫他(ta)加(jia)了“排隊叫號”“預點餐”“會員積分(fen)”功能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)，還做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)了壓力(li)(li)測(ce)試(shi)（模(mo)擬1000人同(tong)時下(xia)單(dan)(dan)），現在運行了一(yi)(yi)年(nian)多(duo)(duo)(duo)(duo)，沒(mei)出過(guo)大(da)問(wen)題(ti)，訂(ding)單(dan)(dan)量比(bi)之前漲了30%。 最(zui)(zui)后(hou)(hou)(hou)：別只(zhi)看(kan)“價(jia)(jia)格”，要(yao)(yao)看(kan)“性(xing)價(jia)(jia)比(bi)” 軟(ruan)(ruan)件(jian)開發(fa)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)“買(mai)手機”，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)越(yue)便(bian)宜(yi)越(yue)好——太便(bian)宜(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目，要(yao)(yao)么(me)偷工(gong)減料（比(bi)如(ru)用(yong)(yong)現成模(mo)板改），要(yao)(yao)么(me)后(hou)(hou)(hou)期(qi)(qi)藏(zang)著“隱(yin)形成本”（比(bi)如(ru)售后(hou)(hou)(hou)要(yao)(yao)額外(wai)收(shou)費(fei)(fei)，迭(die)(die)代要(yao)(yao)加(jia)錢）。 給(gei)(gei)大(da)家幾(ji)(ji)個(ge)避坑(keng)建議： 1. 先理(li)需求：把你(ni)(ni)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)、流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)寫下(xia)來(lai)(lai)，越(yue)細越(yue)好； 2. 看(kan)案例(li)：問(wen)服(fu)務(wu)(wu)商(shang)(shang)要(yao)(yao)“同(tong)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功案例(li)”，比(bi)如(ru)你(ni)(ni)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)生鮮，就(jiu)(jiu)(jiu)看(kan)他(ta)有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)過(guo)生鮮配送的(de)(de)(de)(de)(de)(de)APP； 3. 問(wen)服(fu)務(wu)(wu)：售后(hou)(hou)(hou)保多(duo)(duo)(duo)(duo)久？迭(die)(die)代怎么(me)收(shou)費(fei)(fei)？有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)培訓？ 4. 警惕(ti)低價(jia)(jia)：如(ru)果報價(jia)(jia)比(bi)市場平均價(jia)(jia)低30%以上(shang)，大(da)概(gai)(gai)率有(you)(you)(you)坑(keng)。 說(shuo)到(dao)(dao)底，軟(ruan)(ruan)件(jian)開發(fa)是(shi)(shi)“買(mai)解決(jue)方案”，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)“買(mai)代碼”。貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)價(jia)(jia)格，是(shi)(shi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)幫你(ni)(ni)解決(jue)問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)——畢竟(jing)，一(yi)(yi)個(ge)穩定好用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)件(jian)，能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)幫你(ni)(ni)賺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢，遠(yuan)超過(guo)你(ni)(ni)當初多(duo)(duo)(duo)(duo)花(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)(ji)萬(wan)(wan)塊(kuai)。

想做(zuo)定制(zhi)(zhi)軟(ruan)件(jian)時，你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)也(ye)有(you)過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)糾結：翻著(zhu)幾家(jia)(jia)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)官網，一邊(bian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“服務過(guo)(guo)XX行(xing)業(ye)Top10”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)案(an)(an)例(li)(li)列表(biao)，一邊(bian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“核(he)心團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)來(lai)自BAT”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)介(jie)紹——到(dao)底該看(kan)案(an)(an)例(li)(li)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)看(kan)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)？ 其實這(zhe)(zhe)(zhe)道題，從來(lai)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“二選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)一”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇題，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“怎么(me)結合”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)用(yong)題。 案(an)(an)例(li)(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“過(guo)(guo)去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)答卷(juan)”，但(dan)別迷信“別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功(gong)” 案(an)(an)例(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值，在于(yu)它是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)看(kan)得見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)證(zheng)明。比如我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)做(zuo)過(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)零售(shou)客(ke)(ke)戶線(xian)上(shang)線(xian)下一體(ti)化系(xi)(xi)統(tong)，案(an)(an)例(li)(li)里會(hui)(hui)(hui)寫清楚：怎么(me)解決“大(da)促時庫存同(tong)步延遲”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，怎么(me)對(dui)接線(xian)下POS機(ji)和(he)線(xian)上(shang)商(shang)城——這(zhe)(zhe)(zhe)些細節能幫你(ni)判斷：這(zhe)(zhe)(zhe)家(jia)(jia)公(gong)司(si)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)懂你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)。 但(dan)案(an)(an)例(li)(li)也(ye)有(you)“保質期(qi)”。去(qu)年(nian)幫某電(dian)商(shang)客(ke)(ke)戶做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“社(she)交(jiao)裂變功(gong)能”，放到(dao)今(jin)年(nian)可能要調整(zheng)——因(yin)(yin)為(wei)今(jin)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流量(liang)邏(luo)輯變了(le)。更(geng)關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求永(yong)遠(yuan)有(you)“獨特(te)性(xing)”：同(tong)樣是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)電(dian)商(shang)系(xi)(xi)統(tong)，你(ni)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“私域會(hui)(hui)(hui)員(yuan)分層”，而(er)別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)案(an)(an)例(li)(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“傳(chuan)統(tong)貨架電(dian)商(shang)”，這(zhe)(zhe)(zhe)時候案(an)(an)例(li)(li)只能幫你(ni)“排除錯(cuo)誤(wu)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)項(xiang)”，沒法直接給(gei)你(ni)“正確答案(an)(an)”。 團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產力(li)”，但(dan)別迷戀“大(da)廠標簽” 團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值，在于(yu)它是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)能應(ying)對(dui)變化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“活腦子(zi)(zi)”。比如我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術負責人(ren)，曾主導(dao)過(guo)(guo)三(san)個百萬級用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)(xi)統(tong)重(zhong)構，去(qu)年(nian)有(you)個制(zhi)(zhi)造客(ke)(ke)戶要做(zuo)MES系(xi)(xi)統(tong)，他(ta)(ta)(ta)第一句(ju)話就問：“你(ni)們(men)(men)(men)(men)(men)車間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)PLC設(she)備(bei)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)Modbus還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)OPC UA協(xie)議？”——這(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)案(an)(an)例(li)(li)里能抄來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“行(xing)業(ye)敏感度”，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)年(nian)經(jing)(jing)驗(yan)養出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“條件(jian)反射”。 但(dan)“大(da)廠背景”不(bu)等于(yu)“好(hao)用(yong)”。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)見(jian)過(guo)(guo)很多(duo)“豪(hao)華團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)”：架構師(shi)從阿里來(lai)，產品(pin)經(jing)(jing)理(li)從騰訊(xun)來(lai)，結果(guo)溝通(tong)時連“需求優先級”都吵(chao)不(bu)清——因(yin)(yin)為(wei)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)沒磨(mo)合過(guo)(guo)。反而(er)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)配(pei)合了(le)三(san)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“老團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)”，產品(pin)經(jing)(jing)理(li)說“這(zhe)(zhe)(zhe)個功(gong)能要加”，開發(fa)工程(cheng)師(shi)立刻能接“那數據庫得加個索引”，效率比“湊起來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)神”高(gao)多(duo)了(le)。 真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇：案(an)(an)例(li)(li)“篩(shai)行(xing)業(ye)”，團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)“聊(liao)匹配(pei)” 去(qu)年(nian)有(you)個餐(can)飲客(ke)(ke)戶找我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)做(zuo)智能點餐(can)系(xi)(xi)統(tong)，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇邏(luo)輯特(te)別聰明： 第一步，看(kan)案(an)(an)例(li)(li)——篩(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)出(chu)做(zuo)過(guo)(guo)“連鎖餐(can)飲數字化”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)，排除了(le)那些只做(zuo)過(guo)(guo)“奶茶店小程(cheng)序”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)； 第二步，聊(liao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)——和(he)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)經(jing)(jing)理(li)聊(liao)時，產品(pin)經(jing)(jing)理(li)沒講“我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)界(jie)面(mian)多(duo)好(hao)看(kan)”，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)問：“你(ni)們(men)(men)(men)(men)(men)堂(tang)食和(he)外(wai)賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)占比是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)？”“后廚(chu)出(chu)餐(can)會(hui)(hui)(hui)不(bu)會(hui)(hui)(hui)因(yin)(yin)為(wei)外(wai)賣單插隊(dui)(dui)亂掉？”——這(zhe)(zhe)(zhe)些問題正好(hao)戳中他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)痛點（之前找的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)根本(ben)沒問過(guo)(guo)）。 最(zui)后合作下來(lai)，系(xi)(xi)統(tong)上(shang)線(xian)后，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)餐(can)效率提升(sheng)了(le)30%，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)“案(an)(an)例(li)(li)幫他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)找對(dui)了(le)方向，團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)幫他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)解決了(le)具體(ti)問題”。 選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)軟(ruan)件(jian)開發(fa)公(gong)司(si)，就像(xiang)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)裝(zhuang)修隊(dui)(dui)：  案(an)(an)例(li)(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)裝(zhuang)過(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)子(zi)(zi)照(zhao)片”，能看(kan)出(chu)手藝； 團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“上(shang)門量(liang)房(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計師(shi)”，能聽懂你(ni)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“我(wo)(wo)(wo)要給(gei)孩子(zi)(zi)留個玩積(ji)木的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)落”。 從來(lai)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“看(kan)照(zhao)片還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)看(kan)設(she)計師(shi)”，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“先看(kan)照(zhao)片選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)會(hui)(hui)(hui)裝(zhuang)你(ni)家(jia)(jia)這(zhe)(zhe)(zhe)種戶型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，再讓設(she)計師(shi)量(liang)房(fang)——看(kan)他(ta)(ta)(ta)能不(bu)能懂你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活。” 畢(bi)竟，你(ni)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功(gong)系(xi)(xi)統(tong)”，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“剛(gang)好(hao)適合你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)(xi)統(tong)”。

做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)前(qian)，90%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人都會(hui)卡在兩個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)題(ti)上(shang)：“定(ding)制個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)到(dao)(dao)(dao)底要(yao)(yao)(yao)花多(duo)(duo)少錢？多(duo)(duo)久能(neng)(neng)(neng)用上(shang)？”其(qi)實這(zhe)倆(lia)問(wen)題(ti)從來(lai)沒有(you)“標(biao)準(zhun)答案”——就(jiu)(jiu)像(xiang)你(ni)(ni)(ni)(ni)問(wen)“做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)件衣服(fu)(fu)(fu)多(duo)(duo)少錢”，得(de)看(kan)(kan)面料、款(kuan)(kuan)式、要(yao)(yao)(yao)不(bu)要(yao)(yao)(yao)刺繡對(dui)(dui)吧？今天(tian)就(jiu)(jiu)把小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)定(ding)制的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“價(jia)(jia)格(ge)(ge)邏輯”和(he)“工(gong)期(qi)(qi)(qi)密(mi)碼(ma)”拆給你(ni)(ni)(ni)(ni)看(kan)(kan)，幫你(ni)(ni)(ni)(ni)避(bi)(bi)開(kai)(kai)(kai)那些(xie)“摸不(bu)著頭腦(nao)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)坑。 先(xian)(xian)(xian)聊(liao)價(jia)(jia)格(ge)(ge)：不(bu)是“獅(shi)子大開(kai)(kai)(kai)口(kou)(kou)”，是“量(liang)體裁(cai)衣” 小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，本質是“需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)復(fu)雜(za)度(du)×服(fu)(fu)(fu)務(wu)成(cheng)(cheng)本”。舉幾個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)常見場景，你(ni)(ni)(ni)(ni)立刻就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)(neng)有(you)概(gai)(gai)念： 基礎(chu)展(zhan)示(shi)型(xing)：比(bi)(bi)如(ru)(ru)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)“線(xian)上(shang)名片(pian)”——展(zhan)示(shi)產品(pin)、留聯系方式、放門店(dian)(dian)地址，這(zhe)種功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)，1-3萬就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)(neng)搞定(ding)，相(xiang)當(dang)于(yu)“買(mai)件基礎(chu)款(kuan)(kuan)T恤”； 實用功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)型(xing)：比(bi)(bi)如(ru)(ru)線(xian)下門店(dian)(dian)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)“在線(xian)預(yu)約+會(hui)員(yuan)積(ji)分(fen)”（比(bi)(bi)如(ru)(ru)美甲店(dian)(dian)、健身房），需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)對(dui)(dui)接(jie)支付(fu)、統計到(dao)(dao)(dao)店(dian)(dian)數據，價(jia)(jia)格(ge)(ge)大概(gai)(gai)3-6萬，像(xiang)“加(jia)(jia)了口(kou)(kou)袋(dai)和(he)刺繡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)襯衫”； 復(fu)雜(za)電(dian)(dian)商(shang)型(xing)：如(ru)(ru)果(guo)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)“直播+分(fen)銷+庫存管(guan)理(li)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)商(shang)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)（比(bi)(bi)如(ru)(ru)賣美妝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)店(dian)(dian)），得(de)搭后臺、做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)接(jie)口(kou)(kou)、測(ce)安全，價(jia)(jia)格(ge)(ge)可能(neng)(neng)(neng)5-10萬甚至更(geng)高(gao)，相(xiang)當(dang)于(yu)“定(ding)制一(yi)(yi)件帶暗(an)紋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)西裝(zhuang)”。  除(chu)此之外，還有(you)幾個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)“隱形成(cheng)(cheng)本”要(yao)(yao)(yao)注(zhu)意(yi)： 設計費(fei)：如(ru)(ru)果(guo)要(yao)(yao)(yao)貼合(he)(he)品(pin)牌(pai)調(diao)性（比(bi)(bi)如(ru)(ru)用你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)色(se)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)漸變背景、加(jia)(jia)動效），比(bi)(bi)用模(mo)(mo)板(ban)貴20%-30%——畢竟“定(ding)制款(kuan)(kuan)”和(he)“量(liang)產款(kuan)(kuan)”不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)(yang)(yang)； 技(ji)術(shu)選(xuan)型(xing)：原生開(kai)(kai)(kai)發(fa)（專(zhuan)門針對(dui)(dui)微信寫(xie)代碼(ma)）比(bi)(bi)混合(he)(he)開(kai)(kai)(kai)發(fa)（一(yi)(yi)套代碼(ma)適配(pei)多(duo)(duo)平臺）更(geng)穩定(ding)，但價(jia)(jia)格(ge)(ge)會(hui)高(gao)一(yi)(yi)點——就(jiu)(jiu)像(xiang)“手工(gong)縫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)”比(bi)(bi)“機器做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)”更(geng)耐穿； 后續服(fu)(fu)(fu)務(wu)：要(yao)(yao)(yao)不(bu)要(yao)(yao)(yao)每(mei)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)器維護？要(yao)(yao)(yao)不(bu)要(yao)(yao)(yao)迭(die)(die)代功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)（比(bi)(bi)如(ru)(ru)后來(lai)想加(jia)(jia)“秒殺”）？這(zhe)些(xie)都是“長(chang)期(qi)(qi)(qi)成(cheng)(cheng)本”，別(bie)只(zhi)看(kan)(kan)前(qian)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“低價(jia)(jia)”。 再談工(gong)期(qi)(qi)(qi)：不(bu)是“越(yue)快越(yue)好(hao)”，是“穩扎穩打” 很多(duo)(duo)人覺得(de)“15天(tian)就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)”，但真到(dao)(dao)(dao)自(zi)己做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)時，卻發(fa)現“2個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)還沒上(shang)線(xian)”——問(wen)題(ti)往(wang)往(wang)出在“需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)不(bu)明確”。工(gong)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)邏輯是：需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)越(yue)清楚(chu)，工(gong)期(qi)(qi)(qi)越(yue)可控(kong)。 如(ru)(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)特(te)別(bie)明確（比(bi)(bi)如(ru)(ru)“我就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)(yao)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)能(neng)(neng)(neng)讓客戶預(yu)約到(dao)(dao)(dao)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)，界面要(yao)(yao)(yao)簡單(dan)”），基礎(chu)功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)2-3周(zhou)就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)(neng)上(shang)線(xian)——就(jiu)(jiu)像(xiang)“你(ni)(ni)(ni)(ni)明確要(yao)(yao)(yao)‘白色(se)M碼(ma)T恤’，裁(cai)縫直接(jie)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)就(jiu)(jiu)行”； 但如(ru)(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)是“做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)像(xiang)‘喜(xi)茶’一(yi)(yi)樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)點單(dan)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)”（能(neng)(neng)(neng)選(xuan)甜度(du)、加(jia)(jia)配(pei)料、查訂單(dan)），就(jiu)(jiu)得(de)先(xian)(xian)(xian)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)調(diao)研（1周(zhou)）、畫原型(xing)（2周(zhou)）、開(kai)(kai)(kai)發(fa)（3周(zhou)）、測(ce)試(shi)（1周(zhou)），大概(gai)(gai)1個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)半月(yue)到(dao)(dao)(dao)2個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)——像(xiang)“定(ding)制西裝(zhuang)”，得(de)量(liang)尺寸、試(shi)毛樣(yang)(yang)(yang)、改(gai)細節，急不(bu)得(de)。 這(zhe)里給你(ni)(ni)(ni)(ni)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)“避(bi)(bi)坑提醒”：別(bie)中途亂加(jia)(jia)功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)！比(bi)(bi)如(ru)(ru)你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)開(kai)(kai)(kai)始沒說(shuo)要(yao)(yao)(yao)“會(hui)員(yuan)積(ji)分(fen)”，開(kai)(kai)(kai)發(fa)到(dao)(dao)(dao)一(yi)(yi)半突然要(yao)(yao)(yao)加(jia)(jia)，相(xiang)當(dang)于(yu)“做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)衣服(fu)(fu)(fu)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)(dao)(dao)一(yi)(yi)半說(shuo)要(yao)(yao)(yao)加(jia)(jia)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)帽子”，工(gong)期(qi)(qi)(qi)肯(ken)定(ding)延(yan)長(chang)，價(jia)(jia)格(ge)(ge)也得(de)漲(zhang)。 最后說(shuo)點“掏心(xin)窩(wo)子”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建議 別(bie)貪(tan)便宜(yi)：有(you)些(xie)團(tuan)(tuan)隊(dui)報“幾千塊定(ding)制”，大概(gai)(gai)率是用模(mo)(mo)板(ban)改(gai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，后期(qi)(qi)(qi)想加(jia)(jia)功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)？要(yao)(yao)(yao)么(me)加(jia)(jia)錢，要(yao)(yao)(yao)么(me)根本改(gai)不(bu)了——就(jiu)(jiu)像(xiang)“買(mai)了件劣質T恤，洗兩次就(jiu)(jiu)起球”； 別(bie)亂加(jia)(jia)功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)：先(xian)(xian)(xian)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)“核(he)心(xin)功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)”（比(bi)(bi)如(ru)(ru)電(dian)(dian)商(shang)先(xian)(xian)(xian)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)“下單(dan)+支付(fu)”），上(shang)線(xian)后再迭(die)(die)代——就(jiu)(jiu)像(xiang)“先(xian)(xian)(xian)買(mai)基礎(chu)款(kuan)(kuan)，再慢(man)慢(man)加(jia)(jia)配(pei)飾(shi)”，既省成(cheng)(cheng)本又快； 找“懂你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)”：靠(kao)譜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)不(bu)會(hui)上(shang)來(lai)就(jiu)(jiu)報價(jia)(jia)格(ge)(ge)，而是先(xian)(xian)(xian)問(wen)你(ni)(ni)(ni)(ni)“做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是什么(me)？主要(yao)(yao)(yao)服(fu)(fu)(fu)務(wu)誰？最想解(jie)決什么(me)問(wen)題(ti)？”——因為(wei)只(zhi)有(you)摸清楚(chu)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，才能(neng)(neng)(neng)給你(ni)(ni)(ni)(ni)“合(he)(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)”和(he)“準(zhun)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)期(qi)(qi)(qi)”。 其(qi)實小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)定(ding)制，就(jiu)(jiu)像(xiang)“裝(zhuang)修房子”：你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)成(cheng)(cheng)“出租屋”“溫馨(xin)小(xiao)(xiao)(xiao)窩(wo)”還是“帶智(zhi)能(neng)(neng)(neng)家居的(de)(de)(de)(de)(de)(de)豪宅”，價(jia)(jia)格(ge)(ge)和(he)時間肯(ken)定(ding)不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)(yang)(yang)。但只(zhi)要(yao)(yao)(yao)你(ni)(ni)(ni)(ni)想清楚(chu)“自(zi)己要(yao)(yao)(yao)什么(me)”，找對(dui)(dui)“靠(kao)譜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)修隊(dui)”，結(jie)果(guo)肯(ken)定(ding)不(bu)會(hui)差(cha)。 如(ru)(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)還在“模(mo)(mo)糊階段(duan)”，不(bu)妨來(lai)和(he)我們聊(liao)聊(liao)——不(bu)用急著定(ding)，先(xian)(xian)(xian)把需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)理(li)清楚(chu)，再算價(jia)(jia)格(ge)(ge)和(he)工(gong)期(qi)(qi)(qi)。畢竟，適合(he)(he)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)，才是能(neng)(neng)(neng)幫你(ni)(ni)(ni)(ni)拉客、賺(zhuan)錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)工(gong)具呀～

用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)著(zhu)通(tong)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)總(zong)覺(jue)得(de)(de)(de)(de)“差點兒”？流(liu)程(cheng)卡殼(ke)、數(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)不通(tong)、功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)冗(rong)余……這(zhe)些(xie)藏(zang)在(zai)日常運營里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小刺(ci)，是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)總(zong)讓人“明(ming)(ming)明(ming)(ming)在(zai)做(zuo)事(shi)，卻(que)沒(mei)效率”？這(zhe)時(shi)候很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)會(hui)(hui)轉向(xiang)定(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)(hua)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)開發(fa)——不是(shi)(shi)(shi)追(zhui)風口，而是(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“要(yao)(yao)解決(jue)核心(xin)問(wen)題(ti)”。 1. 讓軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)“貼”著(zhu)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)走，不是(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)“湊(cou)”著(zhu)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)轉 通(tong)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)像商場(chang)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“標準T恤”，不管你(ni)是(shi)(shi)(shi)160還是(shi)(shi)(shi)180，都得(de)(de)(de)(de)穿(chuan)同(tong)(tong)一個(ge)版型。但企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)總(zong)有(you)(you)“非標”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方：比(bi)如(ru)(ru)連鎖咖啡店要(yao)(yao)“集杯換券”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)規(gui)則，制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造工(gong)廠(chang)要(yao)(yao)“車(che)間工(gong)單(dan)(dan)實(shi)(shi)(shi)時(shi)追(zhui)進度”，教育機構要(yao)(yao)“按學生水平(ping)自(zi)動(dong)排課(ke)”——這(zhe)些(xie)“自(zi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)矩”，通(tong)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)要(yao)(yao)么做(zuo)不到(dao)，要(yao)(yao)么得(de)(de)(de)(de)靠插(cha)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)“硬湊(cou)”，結果(guo)員(yuan)(yuan)工(gong)得(de)(de)(de)(de)記一堆“土辦法(fa)”（比(bi)如(ru)(ru)手(shou)動(dong)登記集杯數(shu)），反而把(ba)(ba)(ba)簡單(dan)(dan)事(shi)變(bian)復雜(za)。 定(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)(hua)開發(fa)是(shi)(shi)(shi)“量(liang)體(ti)裁衣(yi)”：把(ba)(ba)(ba)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)流(liu)程(cheng)直接(jie)“寫”進系(xi)(xi)統里(li)。比(bi)如(ru)(ru)咖啡店收(shou)銀臺(tai)能(neng)(neng)(neng)(neng)自(zi)動(dong)累加(jia)(jia)杯數(shu)，滿額立刻發(fa)券；工(gong)廠(chang)車(che)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)屏幕上(shang)，每臺(tai)機器的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)單(dan)(dan)進度實(shi)(shi)(shi)時(shi)跳，工(gong)人不用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)再(zai)跑辦公(gong)室(shi)查；教育機構的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)排課(ke)系(xi)(xi)統，輸入(ru)學生水平(ping)和時(shi)間，直接(jie)匹配合(he)適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老師——軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)不再(zai)是(shi)(shi)(shi)“外來(lai)者”，而是(shi)(shi)(shi)“懂自(zi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)規(gui)矩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫(bang)(bang)手(shou)”。 2. 把(ba)(ba)(ba)“孤(gu)立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)”連成(cheng)“活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)流(liu)” 很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)(xi)統像“各自(zi)關(guan)門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房間”：銷(xiao)售用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)CRM記客(ke)(ke)戶(hu)，庫存用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)ERP管貨品(pin)，財務(wu)(wu)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)表(biao)格做(zuo)報表(biao)——要(yao)(yao)查“這(zhe)個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)(dan)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)貨”，得(de)(de)(de)(de)先從(cong)CRM導(dao)出(chu)訂(ding)單(dan)(dan)，再(zai)導(dao)進ERP查庫存，最后填到(dao)財務(wu)(wu)表(biao)，光是(shi)(shi)(shi)導(dao)數(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)就得(de)(de)(de)(de)耗半天(tian)(tian)。 定(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)(hua)開發(fa)能(neng)(neng)(neng)(neng)把(ba)(ba)(ba)這(zhe)些(xie)“房間”打(da)通(tong)：銷(xiao)售開單(dan)(dan)自(zi)動(dong)同(tong)(tong)步(bu)庫存減(jian)少，庫存低于預(yu)警線(xian)自(zi)動(dong)提醒采購，財務(wu)(wu)實(shi)(shi)(shi)時(shi)能(neng)(neng)(neng)(neng)看(kan)到(dao)當(dang)(dang)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售數(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)——數(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)不再(zai)是(shi)(shi)(shi)“死數(shu)字(zi)”，而是(shi)(shi)(shi)“能(neng)(neng)(neng)(neng)跑起來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)”。比(bi)如(ru)(ru)一家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)商企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，以前要(yao)(yao)等月(yue)底才知(zhi)道“哪款產(chan)品(pin)賣得(de)(de)(de)(de)好(hao)”，現(xian)在(zai)定(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)(hua)系(xi)(xi)統能(neng)(neng)(neng)(neng)實(shi)(shi)(shi)時(shi)顯(xian)示銷(xiao)量(liang)Top3，立刻就能(neng)(neng)(neng)(neng)調整(zheng)庫存和推廣策略(lve)。 3. 軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)能(neng)(neng)(neng)(neng)“跟著(zhu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)長(chang)大(da)(da)”，不用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)頻(pin)繁換系(xi)(xi)統 企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)不會(hui)(hui)停在(zai)原地：今(jin)天(tian)(tian)做(zuo)本(ben)地零售，明(ming)(ming)天(tian)(tian)要(yao)(yao)加(jia)(jia)線(xian)上(shang)商城；今(jin)天(tian)(tian)開3家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)店，明(ming)(ming)天(tian)(tian)要(yao)(yao)拓到(dao)10家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)——通(tong)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“固(gu)定(ding)(ding)(ding)功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)”，往往跟不上(shang)這(zhe)種成(cheng)長(chang)。比(bi)如(ru)(ru)一家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)做(zuo)少兒編程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機構，一開始用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)通(tong)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)排課(ke)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)，后來(lai)要(yao)(yao)加(jia)(jia)“家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)實(shi)(shi)(shi)時(shi)看(kan)上(shang)課(ke)進度”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)，通(tong)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)得(de)(de)(de)(de)買(mai)插(cha)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)，插(cha)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)不好(hao)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)還得(de)(de)(de)(de)換系(xi)(xi)統；而定(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)(hua)系(xi)(xi)統能(neng)(neng)(neng)(neng)直接(jie)“加(jia)(jia)模塊”，像搭積木一樣擴(kuo)展功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)，不用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)推倒重來(lai)，省(sheng)了(le)錢也省(sheng)了(le)員(yuan)(yuan)工(gong)重新學習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間。  4. 把(ba)(ba)(ba)“企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)特色”變(bian)成(cheng)“競(jing)爭優勢” 通(tong)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)大(da)(da)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)都在(zai)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)，沒(mei)法(fa)形(xing)成(cheng)差異化(hua)(hua)。但定(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)(hua)能(neng)(neng)(neng)(neng)把(ba)(ba)(ba)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“獨門(men)功(gong)(gong)夫”變(bian)成(cheng)系(xi)(xi)統能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)：比(bi)如(ru)(ru)一家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)健身(shen)工(gong)作室(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“個(ge)性化(hua)(hua)訓練計劃”（根(gen)據(ju)(ju)(ju)(ju)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)體(ti)測(ce)數(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)自(zi)動(dong)配課(ke)程(cheng)），一家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)餐飲企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“預(yu)點餐+桌位(wei)預(yu)留”（顧(gu)客(ke)(ke)線(xian)上(shang)點單(dan)(dan)，到(dao)店直接(jie)上(shang)菜）——這(zhe)些(xie)“別家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)沒(mei)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)事(shi)”，用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)定(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)(hua)系(xi)(xi)統就能(neng)(neng)(neng)(neng)放(fang)大(da)(da)。當(dang)(dang)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特色變(bian)成(cheng)“系(xi)(xi)統能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)”，客(ke)(ke)戶(hu)會(hui)(hui)因為(wei)“只有(you)(you)你(ni)能(neng)(neng)(neng)(neng)做(zuo)到(dao)”而選(xuan)擇你(ni)。 很多人會(hui)(hui)問(wen)：“定(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)(hua)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)很貴？”其實(shi)(shi)(shi)長(chang)遠看(kan)，通(tong)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)要(yao)(yao)不斷買(mai)插(cha)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)、改流(liu)程(cheng)，成(cheng)本(ben)是(shi)(shi)(shi)“細水長(chang)流(liu)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；而定(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)(hua)是(shi)(shi)(shi)“一次解決(jue)核心(xin)問(wen)題(ti)”——比(bi)如(ru)(ru)打(da)通(tong)3個(ge)系(xi)(xi)統，不用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)再(zai)每月(yue)花3天(tian)(tian)導(dao)數(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)，省(sheng)下來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人力(li)(li)成(cheng)本(ben)，早就覆蓋(gai)了(le)定(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投入(ru)。 說到(dao)底，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)選(xuan)定(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)(hua)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)開發(fa)，不是(shi)(shi)(shi)選(xuan)“更貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)項”，而是(shi)(shi)(shi)選(xuan)“更適合(he)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)具”。工(gong)具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值，從(cong)來(lai)不是(shi)(shi)(shi)“有(you)(you)多先進”，而是(shi)(shi)(shi)“能(neng)(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)(neng)幫(bang)(bang)你(ni)更高效地做(zuo)自(zi)己(ji)擅長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)”——當(dang)(dang)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)不再(zai)是(shi)(shi)(shi)“麻煩”，而是(shi)(shi)(shi)“幫(bang)(bang)手(shou)”，你(ni)就能(neng)(neng)(neng)(neng)把(ba)(ba)(ba)精力(li)(li)放(fang)回業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)增長(chang)上(shang)。 畢(bi)竟，軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)是(shi)(shi)(shi)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)為(wei)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。定(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)(hua)，就是(shi)(shi)(shi)讓工(gong)具“剛好(hao)懂你(ni)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那把(ba)(ba)(ba)鑰匙。

想(xiang)做小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)的(de)(de)(de)老板(ban)們，是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)都(dou)遇到過(guo)這(zhe)種“價(jia)(jia)(jia)格(ge)暴擊”？問(wen)了三家(jia)服(fu)(fu)務(wu)商(shang)(shang)(shang)，一家(jia)說(shuo)(shuo)8000，一家(jia)報(bao)(bao)3萬(wan)，還(huan)有一家(jia)開(kai)口要(yao)(yao)(yao)15萬(wan)——同樣(yang)是(shi)(shi)“定(ding)制(zhi)(zhi)”，價(jia)(jia)(jia)格(ge)差(cha)(cha)了快20倍，到底是(shi)(shi)誰在(zai)“坑(keng)(keng)人”？今(jin)天就(jiu)把(ba)(ba)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)定(ding)制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)邏輯(ji)(ji)扒開(kai)了說(shuo)(shuo)，幫(bang)你(ni)(ni)(ni)(ni)避開(kai)90%的(de)(de)(de)冤(yuan)枉錢。 一、價(jia)(jia)(jia)格(ge)差(cha)(cha)在(zai)哪兒(er)？看這(zhe)3個(ge)核心因(yin)素  小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，本(ben)質是(shi)(shi)“需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)復雜(za)度”的(de)(de)(de)體現，一句話總(zong)結(jie)：你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)功能(neng)(neng)越復雜(za)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)越貴(gui)。 基(ji)礎(chu)(chu)展示型：只(zhi)(zhi)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)產品介紹、聯系(xi)(xi)(xi)我(wo)(wo)們、官網跳(tiao)(tiao)轉(zhuan)，用(yong)(yong)成熟框架改(gai)改(gai)內容就(jiu)行，價(jia)(jia)(jia)格(ge)大(da)概(gai)5000-12000； 功能(neng)(neng)應用(yong)(yong)型：比(bi)如(ru)(ru)(ru)餐(can)飲小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)要(yao)(yao)(yao)“線(xian)(xian)(xian)上點(dian)單(dan)+外賣配(pei)送(song)+桌碼點(dian)餐(can)”，電(dian)商(shang)(shang)(shang)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)要(yao)(yao)(yao)“支付(fu)+會(hui)(hui)員(yuan)+優(you)惠券(quan)”，這(zhe)種需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)定(ding)制(zhi)(zhi)功能(neng)(neng)邏輯(ji)(ji)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)在(zai)2-8萬(wan)； 復雜(za)系(xi)(xi)(xi)統型：像社區團購(gou)要(yao)(yao)(yao)“團長管理+實時(shi)庫存(cun)+分(fen)銷邏輯(ji)(ji)”，教育(yu)機構(gou)要(yao)(yao)(yao)“課程(cheng)(cheng)預(yu)約+直播(bo)+打卡”，得對(dui)(dui)接第三方系(xi)(xi)(xi)統（比(bi)如(ru)(ru)(ru)ERP、物(wu)流），價(jia)(jia)(jia)格(ge)基(ji)本(ben)10萬(wan)以上。 除此之外，設(she)(she)計也(ye)(ye)是(shi)(shi)“隱形成本(ben)”：要(yao)(yao)(yao)做符合品牌(pai)調性(xing)的(de)(de)(de)定(ding)制(zhi)(zhi)UI（比(bi)如(ru)(ru)(ru)奶茶店要(yao)(yao)(yao)可愛(ai)風(feng)(feng)、科技公司要(yao)(yao)(yao)極簡風(feng)(feng)），設(she)(she)計師得花(hua)(hua)3-5天出(chu)(chu)原(yuan)型、改(gai)稿(gao)，這(zhe)部分(fen)占總(zong)報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)10%-20%；如(ru)(ru)(ru)果直接用(yong)(yong)模板(ban)套，設(she)(she)計費能(neng)(neng)省一半，但(dan)后期(qi)想(xiang)改(gai)風(feng)(feng)格(ge)，基(ji)本(ben)要(yao)(yao)(yao)“推倒重來(lai)”。 二、最容易踩的(de)(de)(de)2個(ge)坑(keng)(keng)，別再跳(tiao)(tiao)了！ 坑(keng)(keng)1：低(di)價(jia)(jia)(jia)誘惑——“3000塊定(ding)制(zhi)(zhi)”= 模板(ban)改(gai)logo 有些(xie)服(fu)(fu)務(wu)商(shang)(shang)(shang)說(shuo)(shuo)“3000塊做定(ding)制(zhi)(zhi)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)”，其實是(shi)(shi)用(yong)(yong)現成模板(ban)換個(ge)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)logo，功能(neng)(neng)都(dou)是(shi)(shi)固定(ding)的(de)(de)(de)——你(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)加“會(hui)(hui)員(yuan)積分(fen)”？加2000；想(xiang)對(dui)(dui)接線(xian)(xian)(xian)下(xia)收銀系(xi)(xi)(xi)統？再加3000；等你(ni)(ni)(ni)(ni)用(yong)(yong)了三個(ge)月，發現bug沒(mei)人修，服(fu)(fu)務(wu)商(shang)(shang)(shang)說(shuo)(shuo)“我(wo)(wo)們只(zhi)(zhi)保一個(ge)月”——到最后，花(hua)(hua)的(de)(de)(de)錢比(bi)正(zheng)經定(ding)制(zhi)(zhi)還(huan)多。 坑(keng)(keng)2：需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)模糊(hu)——“我(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)做電(dian)商(shang)(shang)(shang)”= 沒(mei)說(shuo)(shuo)清楚的(de)(de)(de)“漏項” 你(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)(shuo)“我(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)做電(dian)商(shang)(shang)(shang)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)”，服(fu)(fu)務(wu)商(shang)(shang)(shang)報(bao)(bao)5萬(wan)，結(jie)果做出(chu)(chu)來(lai)沒(mei)有“優(you)惠券(quan)功能(neng)(neng)”，服(fu)(fu)務(wu)商(shang)(shang)(shang)說(shuo)(shuo)“你(ni)(ni)(ni)(ni)沒(mei)提啊”！所以一定(ding)要(yao)(yao)(yao)把(ba)(ba)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)列成“清單(dan)”：比(bi)如(ru)(ru)(ru)“支持微信(xin)/支付(fu)寶支付(fu)”“能(neng)(neng)設(she)(she)置滿(man)減券(quan)/折(zhe)扣券(quan)”“同步線(xian)(xian)(xian)下(xia)庫存(cun)”，越細(xi)越好，這(zhe)樣(yang)報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)才不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)“漏項”。 三、不(bu)(bu)(bu)花(hua)(hua)冤(yuan)枉錢的(de)(de)(de)關鍵(jian)：找“匹(pi)配(pei)”的(de)(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)“最便宜”的(de)(de)(de) 我(wo)(wo)們服(fu)(fu)務(wu)過(guo)一家(jia)烘焙店老板(ban)，一開(kai)始貪便宜選了6000塊的(de)(de)(de)“定(ding)制(zhi)(zhi)”，結(jie)果小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)對(dui)(dui)接線(xian)(xian)(xian)下(xia)會(hui)(hui)員(yuan)系(xi)(xi)(xi)統，每次顧(gu)客線(xian)(xian)(xian)下(xia)消費要(yao)(yao)(yao)手動錄積分(fen)，店員(yuan)嫌麻煩(fan)、顧(gu)客抱怨——后來(lai)找我(wo)(wo)們重新(xin)(xin)做，我(wo)(wo)們幫(bang)他整合“線(xian)(xian)(xian)上點(dian)單(dan)+線(xian)(xian)(xian)下(xia)會(hui)(hui)員(yuan)同步+蛋糕(gao)預(yu)定(ding)”，報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)3萬(wan)，他一開(kai)始覺得貴(gui)，但(dan)用(yong)(yong)了三個(ge)月，線(xian)(xian)(xian)上訂單(dan)漲40%，會(hui)(hui)員(yuan)復購(gou)率從20%升到50%——他說(shuo)(shuo)：“原(yuan)來(lai)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)貴(gui)，是(shi)(shi)之前沒(mei)買到對(dui)(dui)的(de)(de)(de)東西(xi)。” 其實小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)定(ding)制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)核心，是(shi)(shi)“價(jia)(jia)(jia)值匹(pi)配(pei)”：你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)簡單(dan)，就(jiu)選基(ji)礎(chu)(chu)定(ding)制(zhi)(zhi)；需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)復雜(za)，就(jiu)選能(neng)(neng)搞定(ding)復雜(za)功能(neng)(neng)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)商(shang)(shang)(shang)。關鍵(jian)是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)“透明”——問(wen)清楚“功能(neng)(neng)包(bao)含哪些(xie)”“售后保多久(jiu)”“新(xin)(xin)增功能(neng)(neng)怎么收費”，把(ba)(ba)這(zhe)些(xie)寫進合同里，就(jiu)不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)被“坑(keng)(keng)”。 如(ru)(ru)(ru)果您也(ye)(ye)在(zai)為小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)定(ding)制(zhi)(zhi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)發愁(chou)，不(bu)(bu)(bu)妨(fang)來(lai)找我(wo)(wo)們聊一聊——我(wo)(wo)們不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)報(bao)(bao)虛高(gao)價(jia)(jia)(jia)，也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)低(di)價(jia)(jia)(jia)騙你(ni)(ni)(ni)(ni)，只(zhi)(zhi)會(hui)(hui)幫(bang)你(ni)(ni)(ni)(ni)理清需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，給出(chu)(chu)“對(dui)(dui)應價(jia)(jia)(jia)值”的(de)(de)(de)報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)。畢竟，不(bu)(bu)(bu)花(hua)(hua)冤(yuan)枉錢的(de)(de)(de)前提，是(shi)(shi)“明白自(zi)己(ji)要(yao)(yao)(yao)什么”。

做(zuo)(zuo)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)序定(ding)制(zhi)開(kai)(kai)發(fa)(fa)前(qian)(qian)，很多(duo)(duo)企業(ye)(ye)主都會(hui)(hui)(hui)捏著“問(wen)(wen)號”犯難——定(ding)制(zhi)和(he)模(mo)板(ban)(ban)(ban)到(dao)底(di)差(cha)在(zai)哪(na)？要(yao)(yao)花多(duo)(duo)少錢(qian)(qian)？多(duo)(duo)久能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)用(yong)(yong)(yong)上(shang)(shang)？今天把大(da)(da)家問(wen)(wen)得(de)最多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)攢成(cheng)“實(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)答疑清(qing)(qing)(qing)(qing)單(dan)”，用(yong)(yong)(yong)大(da)(da)白話講清(qing)(qing)(qing)(qing)楚(chu)，幫你少走彎路。 Q1：定(ding)制(zhi)開(kai)(kai)發(fa)(fa)vs模(mo)板(ban)(ban)(ban)開(kai)(kai)發(fa)(fa)，到(dao)底(di)選哪(na)個(ge)？ 其實(shi)(shi)核心就看“需(xu)(xu)(xu)求(qiu)匹配度”。如(ru)(ru)(ru)果你的(de)(de)(de)(de)(de)生意需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)個(ge)性化功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)——比(bi)如(ru)(ru)(ru)餐飲商(shang)(shang)(shang)家要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)“掃碼點單(dan)+會(hui)(hui)(hui)員積分(fen)+外賣對(dui)(dui)接(jie)”，或者(zhe)教育機構要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)“課程(cheng)(cheng)(cheng)預約+課時(shi)(shi)核銷(xiao)(xiao)+線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)考試”，模(mo)板(ban)(ban)(ban)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)成(cheng)功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)肯定(ding)不夠用(yong)(yong)(yong)，定(ding)制(zhi)才能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)精準貼合業(ye)(ye)務；但如(ru)(ru)(ru)果只(zhi)是(shi)基(ji)礎(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)“展示(shi)(shi)商(shang)(shang)(shang)品(pin)+聯系我們”，模(mo)板(ban)(ban)(ban)就能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)滿足(zu)，還(huan)省錢(qian)(qian)。 簡(jian)單(dan)說(shuo)(shuo)：要(yao)(yao)“解(jie)決具(ju)體(ti)問(wen)(wen)題(ti)”選定(ding)制(zhi)，要(yao)(yao)“快速上(shang)(shang)線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)”選模(mo)板(ban)(ban)(ban)。 Q2：定(ding)制(zhi)一(yi)個(ge)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)序，得(de)等多(duo)(duo)久？ 沒有“標準答案(an)”，但有“規(gui)律(lv)”—— 基(ji)礎(chu)功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)（展示(shi)(shi)+表單(dan)+簡(jian)單(dan)交互）：1-2周(zhou)上(shang)(shang)線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)；中等功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)（電商(shang)(shang)(shang)拼(pin)團(tuan)/秒殺、線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)核銷(xiao)(xiao)、支(zhi)付接(jie)口）：1-3個(ge)月(yue)；復雜功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)（多(duo)(duo)門店管(guan)理、CRM系統、物(wu)聯網對(dui)(dui)接(jie)）：3個(ge)月(yue)以上(shang)(shang)。關鍵是(shi)提(ti)前(qian)(qian)和(he)開(kai)(kai)發(fa)(fa)團(tuan)隊(dui)確認“里(li)程(cheng)(cheng)(cheng)碑”（比(bi)如(ru)(ru)(ru)“下(xia)(xia)周(zhou)確定(ding)設(she)計稿”“下(xia)(xia)月(yue)底(di)完成(cheng)功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)測試”），避(bi)免(mian)耽誤(wu)開(kai)(kai)業(ye)(ye)、促銷(xiao)(xiao)等關鍵節點。 Q3：費(fei)用(yong)(yong)(yong)怎么算(suan)？會(hui)(hui)(hui)不會(hui)(hui)(hui)被坑？成(cheng)本(ben)其實(shi)(shi)很透明，主要(yao)(yao)拆成(cheng)4塊： 1. 功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)開(kai)(kai)發(fa)(fa)（占(zhan)比(bi)60%-70%）：復雜功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)比(bi)如(ru)(ru)(ru)“實(shi)(shi)時(shi)(shi)物(wu)流跟蹤”“多(duo)(duo)商(shang)(shang)(shang)家入駐(zhu)”會(hui)(hui)(hui)貴點； 2. UI設(she)計（10%-20%）：要(yao)(yao)貼合品(pin)牌(pai)(pai)VI（比(bi)如(ru)(ru)(ru)奶茶店的(de)(de)(de)(de)(de)粉色(se)(se)系風格），設(she)計費(fei)會(hui)(hui)(hui)增(zeng)加(jia)； 3. 服務器&域名(ming)（5%-10%）：每年幾(ji)百到(dao)幾(ji)千，看流量（比(bi)如(ru)(ru)(ru)電商(shang)(shang)(shang)大(da)(da)促時(shi)(shi)流量大(da)(da)，服務器要(yao)(yao)升級(ji)）； 4. 后期維護（5%-10%）：bug修復、功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)更(geng)新(xin)，一(yi)般(ban)按年收(shou)費(fei)。 靠譜的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)會(hui)(hui)(hui)給你“需(xu)(xu)(xu)求(qiu)-報價”對(dui)(dui)應清(qing)(qing)(qing)(qing)單(dan)，不會(hui)(hui)(hui)用(yong)(yong)(yong)“這個(ge)功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)要(yao)(yao)加(jia)錢(qian)(qian)”之類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)理由(you)坑你。 Q4：我需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)提(ti)前(qian)(qian)準備什(shen)么？別(bie)讓開(kai)(kai)發(fa)(fa)團(tuan)隊(dui)等我！  其實(shi)(shi)就3樣東西，能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)幫你省一(yi)半時(shi)(shi)間(jian)：企業(ye)(ye)資質：營(ying)業(ye)(ye)執(zhi)照、法人(ren)身份證(zheng)（用(yong)(yong)(yong)來認證(zheng)微(wei)信小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)序）；品(pin)牌(pai)(pai)素材：logo、VI色(se)(se)卡、產品(pin)圖(tu)片(pian)（設(she)計UI時(shi)(shi)直接(jie)用(yong)(yong)(yong)，不用(yong)(yong)(yong)再(zai)返(fan)工(gong)）；需(xu)(xu)(xu)求(qiu)清(qing)(qing)(qing)(qing)單(dan)：哪(na)怕(pa)寫得(de)很“糙”——比(bi)如(ru)(ru)(ru)“我要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)城，能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)上(shang)(shang)傳商(shang)(shang)(shang)品(pin)、支(zhi)持微(wei)信支(zhi)付、用(yong)(yong)(yong)戶能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)查物(wu)流”，也比(bi)“我要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)個(ge)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)序”管(guan)用(yong)(yong)(yong)10倍。 提(ti)前(qian)(qian)理清(qing)(qing)(qing)(qing)楚(chu)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)，開(kai)(kai)發(fa)(fa)團(tuan)隊(dui)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)更(geng)快“get”你的(de)(de)(de)(de)(de)想法，少走回頭路。 Q5：上(shang)(shang)線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)后想改功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)，還(huan)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)改嗎？ 當然能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)！但有個(ge)“小(xiao)(xiao)(xiao)規(gui)則(ze)”：小(xiao)(xiao)(xiao)修改（改按鈕(niu)顏色(se)(se)、調整(zheng)文字(zi)、優化排版）：一(yi)般(ban)免(mian)費(fei)或收(shou)少量人(ren)工(gong)費(fei)；大(da)(da)功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)迭代（比(bi)如(ru)(ru)(ru)從“展示(shi)(shi)型”改成(cheng)“電商(shang)(shang)(shang)型”，加(jia)拼(pin)團(tuan)/秒殺功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)）：需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)重新(xin)計算(suan)開(kai)(kai)發(fa)(fa)成(cheng)本(ben)。 建(jian)議上(shang)(shang)線(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)前(qian)(qian)盡量確認需(xu)(xu)(xu)求(qiu)，后期“小(xiao)(xiao)(xiao)步迭代”——比(bi)如(ru)(ru)(ru)先做(zuo)(zuo)基(ji)礎(chu)功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)，再(zai)慢(man)(man)慢(man)(man)加(jia)會(hui)(hui)(hui)員體(ti)系，這樣更(geng)省錢(qian)(qian)。 最后想說(shuo)(shuo)：小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)序定(ding)制(zhi)開(kai)(kai)發(fa)(fa)不是(shi)“買個(ge)工(gong)具(ju)”，是(shi)“解(jie)決生意問(wen)(wen)題(ti)”。把疑問(wen)(wen)問(wen)(wen)在(zai)前(qian)(qian)頭，選對(dui)(dui)愿意和(he)你一(yi)起理需(xu)(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，才能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)做(zuo)(zuo)一(yi)個(ge)“真正幫你賺(zhuan)錢(qian)(qian)”的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)序。 如(ru)(ru)(ru)果還(huan)有沒說(shuo)(shuo)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)？直接(jie)來找(zhao)我們——畢竟(jing)，解(jie)決你的(de)(de)(de)(de)(de)疑問(wen)(wen)，比(bi)講技術術語更(geng)重要(yao)(yao)。

清(qing)晨(chen)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)點(dian)一(yi)杯熱(re)(re)拿鐵，通(tong)勤時(shi)查快遞進度，午休預約健身(shen)課——小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)早(zao)已(yi)成(cheng)(cheng)了(le)(le)我(wo)們生(sheng)(sheng)活里(li)不(bu)(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)打(da)開(kai)APP的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)便(bian)。但(dan)2025年，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)便(bian)要(yao)升級(ji)了(le)(le)：更智能(neng)(neng)(neng)、更懂(dong)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)、更貼臉的(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能(neng)(neng)(neng)，正在(zai)(zai)成(cheng)(cheng)為小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)新主(zhu)流(liu)。今天我(wo)們就(jiu)(jiu)(jiu)來做一(yi)次2025小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)開(kai)發(fa)熱(re)(re)門(men)功(gong)能(neng)(neng)(neng)盤點(dian)，看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)下一(yi)波好(hao)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)到(dao)(dao)離不(bu)(bu)(bu)(bu)開(kai)的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)，都藏著(zhu)哪(na)些(xie)讓(rang)(rang)(rang)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)哇塞的(de)(de)(de)(de)(de)黑科技。 1. AI原(yuan)(yuan)生(sheng)(sheng)交互：不(bu)(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)打(da)字(zi)(zi)，用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)看(kan)(kan)(kan)和說就(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)(neng)(neng)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong) 過去(qu)(qu)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)得(de)打(da)字(zi)(zi)搜(sou)番(fan)茄雞蛋做法(fa)；2025年不(bu)(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)了(le)(le)——打(da)開(kai)美食類小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)，直(zhi)接(jie)(jie)對(dui)著(zhu)冰(bing)箱拍一(yi)張(zhang)，AI會(hui)瞬(shun)間識別(bie)里(li)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)番(fan)茄、雞蛋、蔥花，立刻彈出(chu)3款(kuan)(kuan)適配菜譜；要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)覺得(de)太油膩(ni)，說一(yi)句有沒有更清(qing)淡的(de)(de)(de)(de)(de)？，系統(tong)馬上(shang)調整推薦番(fan)茄蛋花湯；甚(shen)至(zhi)補一(yi)句想(xiang)加塊肉(rou)，它能(neng)(neng)(neng)直(zhi)接(jie)(jie)跳轉到(dao)(dao)買菜小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)，幫(bang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)選(xuan)(xuan)好(hao)瘦(shou)豬肉(rou)一(yi)鍵(jian)下單。 這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)不(bu)(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)學操作的(de)(de)(de)(de)(de)交互，才(cai)(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)便(bian)——當(dang)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)發(fa)現(xian)拍個(ge)照(zhao)就(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)(neng)(neng)解決(jue)(jue)(jue)(jue)做飯問(wen)題(ti)，他(ta)(ta)肯定(ding)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)再(zai)去(qu)(qu)搜(sou)其他(ta)(ta)APP。 2. 全場景銜(xian)接(jie)(jie)：小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)跟(gen)著(zhu)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)到(dao)(dao)所有設(she)備(bei) 過去(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)綁在(zai)(zai)手(shou)機(ji)(ji)上(shang)，現(xian)在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)樣(yang)了(le)(le)——你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)在(zai)(zai)微(wei)信小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)預約下午3點(dian)瑜(yu)伽課，出(chu)門(men)時(shi)智能(neng)(neng)(neng)手(shou)表(biao)(biao)會(hui)自動(dong)(dong)同(tong)步(bu)信息，到(dao)(dao)健身(shen)房刷手(shou)表(biao)(biao)就(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)(neng)(neng)簽到(dao)(dao)；課后(hou)(hou)(hou)想(xiang)付單次費用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)，直(zhi)接(jie)(jie)在(zai)(zai)支付寶小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)點(dian)確認，不(bu)(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)切(qie)換APP；甚(shen)至(zhi)健身(shen)完(wan)想(xiang)喝奶(nai)茶(cha)，手(shou)表(biao)(biao)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)奶(nai)茶(cha)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)會(hui)自動(dong)(dong)推薦低熱(re)(re)量款(kuan)(kuan)——因(yin)為它記(ji)(ji)住(zhu)了(le)(le)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)減脂的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)。 小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)不(bu)(bu)(bu)(bu)再(zai)是(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)具，而是(shi)(shi)(shi)(shi)跟(gen)著(zhu)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)走的(de)(de)(de)(de)(de)助手(shou)——當(dang)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)發(fa)現(xian)不(bu)(bu)(bu)(bu)管(guan)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)什么(me)設(she)備(bei)，小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)都在(zai)(zai)身(shen)邊，粘性自然就(jiu)(jiu)(jiu)來了(le)(le)。  3. 輕(qing)量化(hua)AI Agent：小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)成(cheng)(cheng)了(le)(le)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)專屬小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)幫(bang)手(shou) 過去(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)是(shi)(shi)(shi)(shi)被動(dong)(dong)響應，現(xian)在(zai)(zai)變成(cheng)(cheng)主(zhu)動(dong)(dong)服(fu)務——比(bi)(bi)(bi)如(ru)購物小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)助手(shou)，會(hui)記(ji)(ji)住(zhu)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)買過XX品(pin)牌(pai)貓砂，用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)量是(shi)(shi)(shi)(shi)每月1袋，提(ti)前3天提(ti)醒你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)該補貨了(le)(le)；還會(hui)對(dui)比(bi)(bi)(bi)微(wei)信、京(jing)東的(de)(de)(de)(de)(de)價格，幫(bang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)選(xuan)(xuan)最(zui)劃(hua)算的(de)(de)(de)(de)(de)鏈接(jie)(jie)；甚(shen)至(zhi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)說想(xiang)換無香款(kuan)(kuan)，它立刻篩(shai)選(xuan)(xuan)出(chu)符合要(yao)求的(de)(de)(de)(de)(de)3款(kuan)(kuan)，直(zhi)接(jie)(jie)點(dian)購買就(jiu)(jiu)(jiu)行(xing)。 這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)懂(dong)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)助手(shou)，不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)復雜的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)器人，而是(shi)(shi)(shi)(shi)幫(bang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)省時(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)朋友——當(dang)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)覺得(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)比(bi)(bi)(bi)我(wo)自己還懂(dong)我(wo)，復購率肯定(ding)蹭(ceng)蹭(ceng)漲。 4. 隱(yin)私原(yuan)(yuan)生(sheng)(sheng)設(she)計：用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)能(neng)(neng)(neng)主(zhu)動(dong)(dong)掌控數據(ju)(ju) 現(xian)在(zai)(zai)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)最(zui)怕小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)偷偷拿數據(ju)(ju)，2025年的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)把隱(yin)私做成(cheng)(cheng)了(le)(le)基礎功(gong)能(neng)(neng)(neng)——比(bi)(bi)(bi)如(ru)外(wai)賣小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)次性位(wei)置授權：只(zhi)有下單時(shi)才(cai)(cai)臨時(shi)獲(huo)取(qu)位(wei)置，完(wan)成(cheng)(cheng)后(hou)(hou)(hou)立刻失(shi)效；甚(shen)至(zhi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)可以設(she)置只(zhi)允許獲(huo)取(qu)到(dao)(dao)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)區(qu)范圍(wei)，不(bu)(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)暴露(lu)具體樓(lou)號。再(zai)比(bi)(bi)(bi)如(ru)購物小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)數據(ju)(ju)開(kai)關：你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)可以選(xuan)(xuan)擇不(bu)(bu)(bu)(bu)讓(rang)(rang)(rang)它記(ji)(ji)住(zhu)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)瀏覽記(ji)(ji)錄，或者只(zhi)讓(rang)(rang)(rang)它記(ji)(ji)住(zhu)收貨地址。 信任才(cai)(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)地基——當(dang)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)覺得(de)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)數據(ju)(ju)我(wo)能(neng)(neng)(neng)控制，才(cai)(cai)會(hui)愿意長(chang)期用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)。 5. 行(xing)業(ye)(ye)(ye)定(ding)制工(gong)具鏈：從(cong)通(tong)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)模(mo)板(ban)到(dao)(dao)精準解決(jue)(jue)(jue)(jue)痛(tong)點(dian) 過去(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)很多是(shi)(shi)(shi)(shi)通(tong)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)模(mo)板(ban)，2025年行(xing)業(ye)(ye)(ye)定(ding)制成(cheng)(cheng)了(le)(le)剛需——比(bi)(bi)(bi)如(ru)餐(can)飲(yin)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)對(dui)接(jie)(jie)后(hou)(hou)(hou)廚(chu)系統(tong)：用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)點(dian)紅燒肉(rou)，后(hou)(hou)(hou)廚(chu)屏幕立刻顯(xian)示需500克五花肉(rou)、2勺糖(tang)，庫存不(bu)(bu)(bu)(bu)足時(shi)實時(shi)提(ti)醒；教育小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)對(dui)接(jie)(jie)AI批(pi)改：學生(sheng)(sheng)傳(chuan)作業(ye)(ye)(ye)照(zhao)片(pian)，小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)立刻批(pi)改選(xuan)(xuan)擇題(ti)，標(biao)出(chu)錯(cuo)題(ti)原(yuan)(yuan)因(yin)，老(lao)師只(zhi)要(yao)看(kan)(kan)(kan)結果就(jiu)(jiu)(jiu)行(xing)。 這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)精準解決(jue)(jue)(jue)(jue)行(xing)業(ye)(ye)(ye)痛(tong)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能(neng)(neng)(neng)，才(cai)(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)差異化(hua)——當(dang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)能(neng)(neng)(neng)幫(bang)餐(can)飲(yin)商家解決(jue)(jue)(jue)(jue)庫存不(bu)(bu)(bu)(bu)準，幫(bang)教育機(ji)(ji)構解決(jue)(jue)(jue)(jue)批(pi)改慢，客戶(hu)(hu)(hu)肯定(ding)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)選(xuan)(xuan)通(tong)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)模(mo)板(ban)。 2025年的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)，早(zao)已(yi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)APP的(de)(de)(de)(de)(de)簡(jian)化(hua)版(ban)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)數字(zi)(zi)伙伴——它能(neng)(neng)(neng)看(kan)(kan)(kan)能(neng)(neng)(neng)說，能(neng)(neng)(neng)跟(gen)著(zhu)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)走，能(neng)(neng)(neng)懂(dong)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)，還能(neng)(neng)(neng)讓(rang)(rang)(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)放(fang)心。對(dui)于企(qi)業(ye)(ye)(ye)來說，這(zhe)(zhe)些(xie)熱(re)(re)門(men)功(gong)能(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)技術炫(xuan)技，而是(shi)(shi)(shi)(shi)生(sheng)(sheng)存必備(bei)——因(yin)為用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需求，早(zao)已(yi)從(cong)能(neng)(neng)(neng)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)變成(cheng)(cheng)了(le)(le)好(hao)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)愛用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)。 想(xiang)讓(rang)(rang)(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)在(zai)(zai)2025年脫穎而出(chu)？不(bu)(bu)(bu)(bu)妨從(cong)這(zhe)(zhe)幾(ji)個(ge)功(gong)能(neng)(neng)(neng)入手(shou)：先做AI原(yuan)(yuan)生(sheng)(sheng)交互，讓(rang)(rang)(rang)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)拍個(ge)照(zhao)就(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)(neng)(neng)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)；再(zai)做輕(qing)量化(hua)Agent，讓(rang)(rang)(rang)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)懂(dong)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)；最(zui)后(hou)(hou)(hou)做行(xing)業(ye)(ye)(ye)定(ding)制，解決(jue)(jue)(jue)(jue)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)痛(tong)點(dian)。畢竟，小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)本質(zhi)從(cong)來都是(shi)(shi)(shi)(shi)「讓(rang)(rang)(rang)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)更方(fang)(fang)(fang)便(bian)——2025年，更方(fang)(fang)(fang)便(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些(xie)熱(re)(re)門(men)功(gong)能(neng)(neng)(neng)。

 “同樣是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做線上(shang)接(jie)(jie)(jie)單(dan)(dan)系統(tong)，A公司(si)報(bao)(bao)(bao)12萬，B公司(si)報(bao)(bao)(bao)25萬，我到底該(gai)選(xuan)(xuan)(xuan)哪個(ge)(ge)？”很多(duo)中(zhong)小(xiao)企業(ye)主都有(you)(you)類(lei)似困(kun)惑(huo)——2025年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)，早就不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“寫幾(ji)行(xing)代(dai)(dai)(dai)碼(ma)(ma)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)簡單(dan)(dan)核算，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“需(xu)求(qiu)(qiu)、技術、服(fu)務(wu)(wu)(wu)”三者交織(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)量化(hua)。今(jin)天就和大家(jia)聊透2025軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)影響因素，幫(bang)你(ni)把“模糊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)”變(bian)成“清晰(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)判斷”。 一、技術棧(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“匹配度”，決定(ding)了(le)(le)“效(xiao)(xiao)率成本(ben)比(bi)(bi)(bi)” 2025年(nian)(nian)，技術棧(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)擇更(geng)講(jiang)“精準(zhun)適(shi)配”：比(bi)(bi)(bi)如(ru)(ru)AI輔(fu)助(zhu)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)適(shi)合(he)(he)“需(xu)求(qiu)(qiu)明(ming)確但迭代(dai)(dai)(dai)快”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項目（比(bi)(bi)(bi)如(ru)(ru)私域商(shang)城(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)員體系），能(neng)(neng)縮短(duan)40%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能(neng)(neng)迭代(dai)(dai)(dai)周期(qi)；云(yun)(yun)原(yuan)生適(shi)合(he)(he)“高(gao)并發(fa)(fa)(fa)需(xu)求(qiu)(qiu)”（比(bi)(bi)(bi)如(ru)(ru)電商(shang)大促(cu)），但需(xu)要(yao)額外(wai)投入“容器化(hua)運維”成本(ben)；而(er)低(di)代(dai)(dai)(dai)碼(ma)(ma)更(geng)適(shi)合(he)(he)“流(liu)程固定(ding)、功(gong)能(neng)(neng)重復”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)場景（比(bi)(bi)(bi)如(ru)(ru)企業(ye)內部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)請假(jia)審批系統(tong)）。技術不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“越高(gao)端越貴(gui)(gui)”，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“越貼合(he)(he)需(xu)求(qiu)(qiu)，性價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)比(bi)(bi)(bi)越高(gao)”。 二、需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“隱形項”，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“必選(xuan)(xuan)(xuan)成本(ben)”在(zai)(zai)升級(ji) 2025年(nian)(nian)，“基礎需(xu)求(qiu)(qiu)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準(zhun)已(yi)經(jing)大幅提升：合(he)(he)規(gui)性：數(shu)據安全(quan)(quan)要(yao)符合(he)(he)《個(ge)(ge)人信息(xi)保護法(fa)》，得做“數(shu)據加密+訪問(wen)(wen)日志審計”，這(zhe)部(bu)分成本(ben)比(bi)(bi)(bi)3年(nian)(nian)前漲了(le)(le)25%；體驗性：無障(zhang)礙設計成了(le)(le)很多(duo)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“準(zhun)入門(men)檻”（比(bi)(bi)(bi)如(ru)(ru)電商(shang)要(yao)適(shi)配視(shi)障(zhang)用戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)讀屏軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)），以前是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“加分項”，現(xian)在(zai)(zai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“必選(xuan)(xuan)(xuan)項”；場景化(hua)：比(bi)(bi)(bi)如(ru)(ru)生鮮店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“動態定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)”（晚上(shang)8點(dian)后(hou)(hou)(hou)蔬菜打(da)8折），需(xu)要(yao)對接(jie)(jie)(jie)實(shi)時庫存和價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)系統(tong)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“加個(ge)(ge)按(an)鈕”那么(me)(me)簡單(dan)(dan)，要(yao)做“規(gui)則引擎”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)制(zhi)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)。這(zhe)些以前“可選(xuan)(xuan)(xuan)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，現(xian)在(zai)(zai)成了(le)(le)“必選(xuan)(xuan)(xuan)”，自然會(hui)反映在(zai)(zai)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)里——不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)服(fu)務(wu)(wu)(wu)商(shang)“亂加價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)”，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準(zhun)變(bian)高(gao)了(le)(le)”。 三、服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“全(quan)(quan)周期(qi)”，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“買(mai)(mai)現(xian)在(zai)(zai)，更(geng)買(mai)(mai)未來” 2025年(nian)(nian)，軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)早已(yi)從(cong)“一錘子買(mai)(mai)賣”變(bian)成“全(quan)(quan)周期(qi)服(fu)務(wu)(wu)(wu)”：比(bi)(bi)(bi)如(ru)(ru)上(shang)線后(hou)(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“AI用戶(hu)(hu)行(xing)為分析”，能(neng)(neng)幫(bang)你(ni)快速定(ding)位“用戶(hu)(hu)棄單(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)因”（比(bi)(bi)(bi)如(ru)(ru)支付(fu)步(bu)驟太復雜），從(cong)而(er)精準(zhun)迭代(dai)(dai)(dai)功(gong)能(neng)(neng)；再(zai)比(bi)(bi)(bi)如(ru)(ru)“運維SLA（服(fu)務(wu)(wu)(wu)級(ji)別(bie)協議(yi)）”，承諾“系統(tong)宕機1小(xiao)時內修復”，避免像(xiang)王哥之前遇到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“系統(tong)崩潰導致(zhi)上(shang)午(wu)沒(mei)(mei)(mei)(mei)接(jie)(jie)(jie)單(dan)(dan)，損(sun)失3000塊”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況。前期(qi)多(duo)花的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢，其(qi)實(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)省(sheng)(sheng)后(hou)(hou)(hou)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“隱性損(sun)失”——比(bi)(bi)(bi)如(ru)(ru)云(yun)(yun)資源(yuan)優化(hua)，一年(nian)(nian)能(neng)(neng)幫(bang)王哥省(sheng)(sheng)2萬+；安全(quan)(quan)監(jian)控能(neng)(neng)避免5萬+的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黑客攻擊損(sun)失。 最(zui)后(hou)(hou)(hou)想和創業(ye)者說(shuo)：**與其(qi)糾結(jie)“報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)貴(gui)(gui)不(bu)(bu)貴(gui)(gui)”，不(bu)(bu)如(ru)(ru)問(wen)(wen)“這(zhe)個(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)能(neng)(neng)幫(bang)我解決什么(me)(me)問(wen)(wen)題”**。比(bi)(bi)(bi)如(ru)(ru)：先(xian)做“需(xu)求(qiu)(qiu)減法(fa)”：把“想要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)”（比(bi)(bi)(bi)如(ru)(ru)AR試吃(chi)）和“必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)”（比(bi)(bi)(bi)如(ru)(ru)實(shi)時接(jie)(jie)(jie)單(dan)(dan)）分開(kai)(kai)(kai)，先(xian)滿(man)足核心(xin)需(xu)求(qiu)(qiu)； 再(zai)做“技術匹配”：半標(biao)準(zhun)化(hua)需(xu)求(qiu)(qiu)選(xuan)(xuan)(xuan)“低(di)代(dai)(dai)(dai)碼(ma)(ma)+定(ding)制(zhi)化(hua)”，高(gao)并發(fa)(fa)(fa)選(xuan)(xuan)(xuan)“云(yun)(yun)原(yuan)生”，迭代(dai)(dai)(dai)快選(xuan)(xuan)(xuan)“AI輔(fu)助(zhu)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)”； 最(zui)后(hou)(hou)(hou)看“服(fu)務(wu)(wu)(wu)閉環”：問(wen)(wen)清楚服(fu)務(wu)(wu)(wu)商(shang)“有(you)(you)沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)上(shang)線后(hou)(hou)(hou)3個(ge)(ge)月(yue)(yue)免費迭代(dai)(dai)(dai)”“有(you)(you)沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)全(quan)(quan)年(nian)(nian)安全(quan)(quan)監(jian)控”“有(you)(you)沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)云(yun)(yun)資源(yuan)優化(hua)服(fu)務(wu)(wu)(wu)”——這(zhe)些才是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“能(neng)(neng)幫(bang)你(ni)省(sheng)(sheng)后(hou)(hou)(hou)續(xu)錢”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵。 2025年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)，本(ben)質是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“解決問(wen)(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)量化(hua)”：你(ni)付(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“代(dai)(dai)(dai)碼(ma)(ma)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢”，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“幫(bang)你(ni)打(da)通線上(shang)線下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力”“幫(bang)你(ni)合(he)(he)規(gui)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保障(zhang)”“幫(bang)你(ni)快速迭代(dai)(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)率”。就像(xiang)王哥最(zui)后(hou)(hou)(hou)選(xuan)(xuan)(xuan)了(le)(le)B公司(si)——上(shang)線3個(ge)(ge)月(yue)(yue)后(hou)(hou)(hou)，線上(shang)訂單(dan)(dan)占(zhan)比(bi)(bi)(bi)從(cong)10%漲到35%，他說(shuo)：“原(yuan)來貴(gui)(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)‘能(neng)(neng)幫(bang)我賺錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)’。” 對企業(ye)來說(shuo)，好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)從(cong)來不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“成本(ben)”，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“能(neng)(neng)生錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)具”。希望這(zhe)篇解析能(neng)(neng)幫(bang)你(ni)讀懂2025年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，選(xuan)(xuan)(xuan)到“最(zui)適(shi)合(he)(he)自己(ji)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決方案(an)——畢(bi)竟(jing)，軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)，從(cong)來不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“寫了(le)(le)多(duo)少(shao)行(xing)代(dai)(dai)(dai)碼(ma)(ma)”，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“幫(bang)你(ni)賺了(le)(le)多(duo)少(shao)錢”。

做(zuo)(zuo)小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)時，很(hen)多(duo)(duo)企(qi)業都會(hui)陷入同(tong)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)“死(si)循環”：一(yi)邊(bian)拿著競品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)清(qing)單(dan)說“我(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)和(he)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)一(yi)樣全”，一(yi)邊(bian)催著開(kai)(kai)發(fa)(fa)團隊(dui)“能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)半個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)上(shang)(shang)(shang)(shang)線(xian)？”最(zui)后(hou)(hou)(hou)要(yao)(yao)么(me)因(yin)為(wei)功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)太(tai)多(duo)(duo)拖到錯過(guo)市場節(jie)點，要(yao)(yao)么(me)為(wei)了(le)(le)(le)趕工(gong)期(qi)(qi)(qi)(qi)砍掉(diao)核(he)心功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)，上(shang)(shang)(shang)(shang)線(xian)后(hou)(hou)(hou)根(gen)本沒(mei)(mei)人(ren)(ren)用(yong)——這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)大概(gai)是(shi)(shi)(shi)小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)定(ding)制(zhi)里(li)(li)最(zui)常(chang)見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“坑(keng)”。今天(tian)(tian)就(jiu)和(he)大家聊聊，怎么(me)在(zai)(zai)(zai)(zai)“想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)”和(he)“能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)等(deng)(deng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間”之(zhi)間找(zhao)到平衡(heng)(heng)點。 先想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)清(qing)楚：“沒(mei)(mei)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)，小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)還(huan)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)解(jie)(jie)(jie)決(jue)問(wen)(wen)題(ti)(ti)嗎(ma)？” 去(qu)年幫(bang)一(yi)家社(she)區生鮮(xian)店(dian)做(zuo)(zuo)小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)時，老板一(yi)開(kai)(kai)始列(lie)了(le)(le)(le)10項(xiang)功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)：在(zai)(zai)(zai)(zai)線(xian)下(xia)單(dan)、會(hui)員(yuan)積分(fen)(fen)(fen)(fen)、秒(miao)殺活動、自(zi)(zi)(zi)提(ti)預(yu)(yu)約(yue)、優惠(hui)券、拼(pin)團、配送跟蹤、評價系(xi)(xi)統、供應商管理(li)、后(hou)(hou)(hou)臺報表。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)問(wen)(wen)了(le)(le)(le)他(ta)(ta)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)(wen)題(ti)(ti)：“如(ru)(ru)(ru)(ru)果只能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)留(liu)2個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)，你希望小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)幫(bang)你解(jie)(jie)(jie)決(jue)什么(me)？”他(ta)(ta)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)了(le)(le)(le)半天(tian)(tian)說：“讓(rang)居民能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)在(zai)(zai)(zai)(zai)線(xian)下(xia)單(dan)，然后(hou)(hou)(hou)到店(dian)自(zi)(zi)(zi)提(ti)——現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)每(mei)天(tian)(tian)早(zao)上(shang)(shang)(shang)(shang)排(pai)隊(dui)太(tai)擠，很(hen)多(duo)(duo)人(ren)(ren)不(bu)愿(yuan)意等(deng)(deng)。” 后(hou)(hou)(hou)來(lai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)把功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)壓縮到“在(zai)(zai)(zai)(zai)線(xian)下(xia)單(dan)+自(zi)(zi)(zi)提(ti)預(yu)(yu)約(yue)”，兩周(zhou)(zhou)就(jiu)上(shang)(shang)(shang)(shang)線(xian)了(le)(le)(le)。結(jie)果上(shang)(shang)(shang)(shang)線(xian)第一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)，自(zi)(zi)(zi)提(ti)訂單(dan)占了(le)(le)(le)總訂單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)60%，排(pai)隊(dui)時間減少(shao)(shao)了(le)(le)(le)40%——而(er)(er)原本想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“會(hui)員(yuan)積分(fen)(fen)(fen)(fen)”“秒(miao)殺”，其實是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)看(kan)同(tong)行做(zuo)(zuo)了(le)(le)(le)才想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，對(dui)當前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心問(wen)(wen)題(ti)(ti)（解(jie)(jie)(jie)決(jue)排(pai)隊(dui)）根(gen)本沒(mei)(mei)用(yong)。后(hou)(hou)(hou)來(lai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)幫(bang)他(ta)(ta)把這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)放(fang)在(zai)(zai)(zai)(zai)迭代里(li)(li)，每(mei)周(zhou)(zhou)加(jia)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)，既沒(mei)(mei)影響上(shang)(shang)(shang)(shang)線(xian)時間，又保持了(le)(le)(le)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新鮮(xian)感。 這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)定(ding)制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“MVP原則(ze)”（最(zui)小(xiao)(xiao)可(ke)行產品(pin)(pin)）：先抓(zhua)“核(he)心功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)”——那些(xie)(xie)沒(mei)(mei)了(le)(le)(le)它，小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)就(jiu)沒(mei)(mei)法(fa)解(jie)(jie)(jie)決(jue)核(he)心問(wen)(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)。做(zuo)(zuo)之(zhi)前(qian)不(bu)妨問(wen)(wen)自(zi)(zi)(zi)己(ji)3遍：“這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)是(shi)(shi)(shi)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)必須(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗎(ma)？”“沒(mei)(mei)它，小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)還(huan)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)跑嗎(ma)？”“它能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)直(zhi)接(jie)幫(bang)我(wo)(wo)(wo)提(ti)升(sheng)轉化/效率(lv)嗎(ma)？”想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)清(qing)楚這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)，就(jiu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)把80%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精力放(fang)在(zai)(zai)(zai)(zai)20%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)上(shang)(shang)(shang)(shang)。 給(gei)功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)“分(fen)(fen)(fen)(fen)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)級”，讓(rang)工(gong)期(qi)(qi)(qi)(qi)“看(kan)得(de)見(jian)摸得(de)著” 很(hen)多(duo)(duo)人(ren)(ren)覺得(de)“功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)越(yue)(yue)多(duo)(duo)，工(gong)期(qi)(qi)(qi)(qi)越(yue)(yue)長”，其實不(bu)是(shi)(shi)(shi)——關鍵是(shi)(shi)(shi)“哪(na)(na)些(xie)(xie)功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)要(yao)(yao)同(tong)步(bu)做(zuo)(zuo)，哪(na)(na)些(xie)(xie)可(ke)以后(hou)(hou)(hou)期(qi)(qi)(qi)(qi)加(jia)”。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)通(tong)常(chang)會(hui)幫(bang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)把功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)分(fen)(fen)(fen)(fen)成三類(lei)： “必須(xu)有(you)(you)”：比(bi)(bi)(bi)如(ru)(ru)(ru)(ru)電商小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“商品(pin)(pin)展示+下(xia)單(dan)支付(fu)(fu)”、教育(yu)小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“課程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)預(yu)(yu)約(yue)+報名”，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)是(shi)(shi)(shi)小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“骨架”，沒(mei)(mei)了(le)(le)(le)就(jiu)沒(mei)(mei)法(fa)用(yong)； “可(ke)以等(deng)(deng)”：比(bi)(bi)(bi)如(ru)(ru)(ru)(ru)積分(fen)(fen)(fen)(fen)兌(dui)換、分(fen)(fen)(fen)(fen)享(xiang)裂變、會(hui)員(yuan)等(deng)(deng)級，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)是(shi)(shi)(shi)“加(jia)分(fen)(fen)(fen)(fen)項(xiang)”，可(ke)以等(deng)(deng)小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)上(shang)(shang)(shang)(shang)線(xian)后(hou)(hou)(hou)，根(gen)據(ju)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)反饋再(zai)(zai)(zai)迭代； “沒(mei)(mei)必要(yao)(yao)”：比(bi)(bi)(bi)如(ru)(ru)(ru)(ru)跟風加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“3D商品(pin)(pin)展示”“AI客(ke)服(fu)”，如(ru)(ru)(ru)(ru)果你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)根(gen)本用(yong)不(bu)上(shang)(shang)(shang)(shang)，不(bu)如(ru)(ru)(ru)(ru)直(zhi)接(jie)砍掉(diao)。 比(bi)(bi)(bi)如(ru)(ru)(ru)(ru)之(zhi)前(qian)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)美容機構小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)趕在(zai)(zai)(zai)(zai)“3·8女神節(jie)”上(shang)(shang)(shang)(shang)線(xian)，需(xu)求(qiu)里(li)(li)有(you)(you)“在(zai)(zai)(zai)(zai)線(xian)預(yu)(yu)約(yue)、項(xiang)目(mu)介(jie)紹、優惠(hui)券、會(hui)員(yuan)系(xi)(xi)統、評價展示”。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)幫(bang)她把“在(zai)(zai)(zai)(zai)線(xian)預(yu)(yu)約(yue)+項(xiang)目(mu)介(jie)紹+優惠(hui)券”定(ding)為(wei)“必須(xu)有(you)(you)”（解(jie)(jie)(jie)決(jue)“讓(rang)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)快(kuai)速預(yu)(yu)約(yue)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心問(wen)(wen)題(ti)(ti)），“會(hui)員(yuan)系(xi)(xi)統+評價展示”放(fang)在(zai)(zai)(zai)(zai)節(jie)后(hou)(hou)(hou)迭代——結(jie)果女神節(jie)期(qi)(qi)(qi)(qi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)(yu)約(yue)量(liang)比(bi)(bi)(bi)去(qu)年漲了(le)(le)(le)50%，而(er)(er)后(hou)(hou)(hou)續(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)又幫(bang)她留(liu)住了(le)(le)(le)30%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。 別讓(rang)“反復改(gai)(gai)(gai)(gai)需(xu)求(qiu)”拖垮(kua)工(gong)期(qi)(qi)(qi)(qi) 很(hen)多(duo)(duo)工(gong)期(qi)(qi)(qi)(qi)超(chao)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)太(tai)多(duo)(duo)，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)“需(xu)求(qiu)變來(lai)變去(qu)”：今天(tian)(tian)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)把“按鈕顏色改(gai)(gai)(gai)(gai)成紅色”，明(ming)天(tian)(tian)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)加(jia)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)“彈窗提(ti)示”，后(hou)(hou)(hou)天(tian)(tian)又覺得(de)“流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)要(yao)(yao)調(diao)整”——每(mei)改(gai)(gai)(gai)(gai)一(yi)次，開(kai)(kai)發(fa)(fa)都要(yao)(yao)重新調(diao)代碼，工(gong)期(qi)(qi)(qi)(qi)自(zi)(zi)(zi)然就(jiu)超(chao)了(le)(le)(le)。 怎么(me)避免？其實就(jiu)三步(bu)： 1. **前(qian)期(qi)(qi)(qi)(qi)把需(xu)求(qiu)寫“細”**：比(bi)(bi)(bi)如(ru)(ru)(ru)(ru)“優惠(hui)券要(yao)(yao)針對(dui)新用(yong)戶(hu)(hu)(hu)，滿100減20，彈窗在(zai)(zai)(zai)(zai)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)進入首頁3秒(miao)后(hou)(hou)(hou)彈出”，而(er)(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)“加(jia)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)優惠(hui)券功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)”； 2. **過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)中“少(shao)(shao)改(gai)(gai)(gai)(gai)核(he)心需(xu)求(qiu)”**：除非發(fa)(fa)現(xian)致命問(wen)(wen)題(ti)(ti)（比(bi)(bi)(bi)如(ru)(ru)(ru)(ru)支付(fu)(fu)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)走不(bu)通(tong)），否則(ze)不(bu)要(yao)(yao)中途(tu)改(gai)(gai)(gai)(gai)核(he)心功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)——如(ru)(ru)(ru)(ru)果真要(yao)(yao)改(gai)(gai)(gai)(gai)，先問(wen)(wen)自(zi)(zi)(zi)己(ji)：“這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)改(gai)(gai)(gai)(gai)動會(hui)不(bu)會(hui)影響上(shang)(shang)(shang)(shang)線(xian)時間？有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)替代方案？”；  3. **每(mei)周(zhou)(zhou)同(tong)步(bu)進度(du)(du)**：和(he)開(kai)(kai)發(fa)(fa)團隊(dui)開(kai)(kai)15分(fen)(fen)(fen)(fen)鐘短(duan)會(hui)，比(bi)(bi)(bi)如(ru)(ru)(ru)(ru)“核(he)心功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)已經完成80%，下(xia)周(zhou)(zhou)可(ke)以測試”“附加(jia)功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)需(xu)要(yao)(yao)你確認細節(jie)”，避免“最(zui)后(hou)(hou)(hou)一(yi)刻才發(fa)(fa)現(xian)問(wen)(wen)題(ti)(ti)”。 其實，小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)定(ding)制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“平衡(heng)(heng)術”，從(cong)(cong)來(lai)不(bu)是(shi)(shi)(shi)“犧牲(sheng)功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)換速度(du)(du)”或者“犧牲(sheng)速度(du)(du)換功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)”，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)“先解(jie)(jie)(jie)決(jue)核(he)心問(wen)(wen)題(ti)(ti)，再(zai)(zai)(zai)慢(man)(man)慢(man)(man)完善”。就(jiu)像(xiang)開(kai)(kai)餐廳，先把菜品(pin)(pin)和(he)服(fu)務(wu)做(zuo)(zuo)好，再(zai)(zai)(zai)慢(man)(man)慢(man)(man)加(jia)裝(zhuang)修和(he)增值服(fu)務(wu)——急著把所有(you)(you)細節(jie)都做(zuo)(zuo)到完美再(zai)(zai)(zai)開(kai)(kai)業，反而(er)(er)會(hui)錯過(guo)客(ke)流(liu)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃金期(qi)(qi)(qi)(qi)。 最(zui)后(hou)(hou)(hou)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)和(he)大家說：小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值，從(cong)(cong)來(lai)不(bu)是(shi)(shi)(shi)“功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)越(yue)(yue)多(duo)(duo)越(yue)(yue)好”，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)“能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)解(jie)(jie)(jie)決(jue)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心痛點”。與其貪多(duo)(duo)求(qiu)快(kuai)踩坑(keng)，不(bu)如(ru)(ru)(ru)(ru)用(yong)“抓(zhua)核(he)心、分(fen)(fen)(fen)(fen)等(deng)(deng)級、明(ming)溝(gou)通(tong)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式，做(zuo)(zuo)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)“有(you)(you)用(yong)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)——畢竟，能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)解(jie)(jie)(jie)決(jue)問(wen)(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)，才是(shi)(shi)(shi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)幫(bang)你賺錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)。 與其在(zai)(zai)(zai)(zai)“全功(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)”和(he)“快(kuai)上(shang)(shang)(shang)(shang)線(xian)”之(zhi)間糾結(jie)，不(bu)如(ru)(ru)(ru)(ru)先問(wen)(wen)自(zi)(zi)(zi)己(ji)：“我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)，最(zui)該幫(bang)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)解(jie)(jie)(jie)決(jue)什么(me)？”——想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)清(qing)楚這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，平衡(heng)(heng)自(zi)(zi)(zi)然就(jiu)有(you)(you)了(le)(le)(le)。

清晨(chen)點奶茶用(yong)(yong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)下(xia)單免排隊，周(zhou)末逛商(shang)場(chang)靠小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)找(zhao)店(dian)(dian)(dian)鋪+積分兌換，下(xia)班(ban)前(qian)用(yong)(yong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)約(yue)健身課——你有(you)沒有(you)發(fa)(fa)(fa)現，小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)早已從(cong)“補充(chong)工(gong)具”變成(cheng)了(le)(le)我們生(sheng)(sheng)活里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“隱形管家(jia)”。而(er)(er)背后，小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)開(kai)發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)趨(qu)(qu)勢(shi)也(ye)在(zai)悄然迭代：從(cong)“能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)用(yong)(yong)來”走向“用(yong)(yong)得(de)好(hao)(hao)”，從(cong)“通(tong)用(yong)(yong)模(mo)板”轉向“精(jing)準適配”，今天就(jiu)(jiu)和大家(jia)聊(liao)(liao)聊(liao)(liao)2024年最(zui)值得(de)關注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)進(jin)化方向。 趨(qu)(qu)勢(shi)一(yi)：行(xing)(xing)業(ye)(ye)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)化加深，“千店(dian)(dian)(dian)千面(mian)”成(cheng)常(chang)態 過去不(bu)(bu)(bu)(bu)少企(qi)業(ye)(ye)做小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)，習慣選“模(mo)板套娃”：餐(can)(can)飲(yin)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“點餐(can)(can)+支付(fu)”，零(ling)售(shou)(shou)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“商(shang)品列表+購(gou)物車(che)”。但(dan)(dan)現在(zai)，定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)成(cheng)了(le)(le)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“必選項”——因為用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)用(yong)(yong)”，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“貼合(he)自(zi)己(ji)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)用(yong)(yong)”。比(bi)如(ru)(ru)一(yi)家(jia)連(lian)(lian)鎖(suo)火鍋品牌，找(zhao)專業(ye)(ye)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)開(kai)發(fa)(fa)(fa)公(gong)司(si)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)，不(bu)(bu)(bu)(bu)僅(jin)保留(liu)了(le)(le)“掃(sao)碼(ma)(ma)點餐(can)(can)”，還加了(le)(le)“鍋底(di)辣度個(ge)性化保存”“會員生(sheng)(sheng)日專屬(shu)菜品”“排隊時預(yu)(yu)點菜品免等待(dai)”等功能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)，直(zhi)接(jie)把(ba)(ba)復購(gou)率拉(la)到(dao)(dao)了(le)(le)35%；再(zai)(zai)比(bi)如(ru)(ru)生(sheng)(sheng)鮮電商(shang)，定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)里整合(he)了(le)(le)“預(yu)(yu)售(shou)(shou)自(zi)提”“周(zhou)邊門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)庫存實(shi)(shi)時同步(bu)”“配送路(lu)線(xian)可視(shi)化”，解(jie)決了(le)(le)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)最(zui)在(zai)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“新鮮度”和“時效性”痛點。**小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)開(kai)發(fa)(fa)(fa)公(gong)司(si)**的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值，正在(zai)于把(ba)(ba)“通(tong)用(yong)(yong)功能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)”磨成(cheng)“企(qi)業(ye)(ye)專屬(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)題工(gong)具”。 趨(qu)(qu)勢(shi)二：全場(chang)景(jing)(jing)鏈路(lu)融(rong)合(he)，從(cong)“線(xian)上(shang)(shang)”到(dao)(dao)“線(xian)上(shang)(shang)+線(xian)下(xia)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)閉環 以(yi)(yi)前(qian)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)常(chang)被(bei)當成(cheng)“線(xian)上(shang)(shang)補充(chong)”，現在(zai)卻成(cheng)了(le)(le)“打(da)(da)通(tong)全場(chang)景(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樞紐”。比(bi)如(ru)(ru)某連(lian)(lian)鎖(suo)美妝店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)，線(xian)下(xia)掃(sao)碼(ma)(ma)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)查(cha)商(shang)品測(ce)評(ping)+試(shi)色，線(xian)上(shang)(shang)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)領券+預(yu)(yu)約(yue)線(xian)下(xia)皮膚護(hu)理，消費后還能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)同步(bu)會員積分——從(cong)“吸引到(dao)(dao)店(dian)(dian)(dian)”到(dao)(dao)“留(liu)客復購(gou)”，一(yi)條(tiao)鏈路(lu)全打(da)(da)通(tong)；再(zai)(zai)比(bi)如(ru)(ru)汽(qi)車(che)4S店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)，不(bu)(bu)(bu)(bu)僅(jin)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)看車(che)型參數，還能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)預(yu)(yu)約(yue)試(shi)駕、查(cha)保養記(ji)錄、線(xian)上(shang)(shang)續保，甚至(zhi)聯動(dong)“上(shang)(shang)門(men)(men)取(qu)送車(che)”服(fu)務(wu)。這(zhe)種“全場(chang)景(jing)(jing)覆蓋”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)，不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)疊加，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)**小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)開(kai)發(fa)(fa)(fa)公(gong)司(si)**根據企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“業(ye)(ye)務(wu)邏輯”重新設計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)——把(ba)(ba)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)步(bu)行(xing)(xing)為串成(cheng)線(xian)，讓(rang)(rang)流量(liang)不(bu)(bu)(bu)(bu)再(zai)(zai)“斷流”。 趨(qu)(qu)勢(shi)三：AI驅動(dong)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)升級(ji)，讓(rang)(rang)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)“更懂用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)” 今年最(zui)火的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨(qu)(qu)勢(shi)，一(yi)定(ding)(ding)有(you)“AI+小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)”。比(bi)如(ru)(ru)某教育(yu)機(ji)構的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)，加了(le)(le)AI智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)答疑：用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)問“小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)升初數學重點”，AI會自(zi)動(dong)推(tui)送考(kao)點總結+例題；再(zai)(zai)比(bi)如(ru)(ru)零(ling)售(shou)(shou)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)，AI會根據用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)瀏覽記(ji)錄推(tui)薦(jian)“專屬(shu)穿(chuan)搭方案”，甚至(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)生(sheng)(sheng)成(cheng)“個(ge)性化商(shang)品清單”。更實(shi)(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“AI運(yun)營”：小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)開(kai)發(fa)(fa)(fa)公(gong)司(si)通(tong)過AI分析用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)行(xing)(xing)為數據，幫企(qi)業(ye)(ye)精(jing)準推(tui)送活動(dong)——比(bi)如(ru)(ru)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)上(shang)(shang)周(zhou)看了(le)(le)運(yun)動(dong)服(fu)，這(zhe)周(zhou)就(jiu)(jiu)推(tui)“運(yun)動(dong)裝備滿減”，轉化率比(bi)傳統推(tui)送高2倍。AI不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“花架子”，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓(rang)(rang)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)從(cong)“被(bei)動(dong)響應(ying)”變成(cheng)“主(zhu)動(dong)服(fu)務(wu)”，幫企(qi)業(ye)(ye)把(ba)(ba)“用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)畫像”變成(cheng)“用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)需求”。 趨(qu)(qu)勢(shi)四(si)：輕量(liang)化與體驗感(gan)升級(ji)，“輕”但(dan)(dan)“好(hao)(hao)用(yong)(yong)到(dao)(dao)離不(bu)(bu)(bu)(bu)開(kai)” 雖然小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)一(yi)直(zhi)主(zhu)打(da)(da)“輕”，但(dan)(dan)現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“輕”是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“輕量(liang)級(ji)體積+重量(liang)級(ji)功能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)”。比(bi)如(ru)(ru)直(zhi)播(bo)類小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)，以(yi)(yi)前(qian)常(chang)遇“加載(zai)慢”“卡頓”，現在(zai)**小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)開(kai)發(fa)(fa)(fa)公(gong)司(si)**通(tong)過技術優化，能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)做到(dao)(dao)“1秒加載(zai)”+“高清直(zhi)播(bo)”，甚至(zhi)支持“邊看邊下(xia)單”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分屏功能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)；再(zai)(zai)比(bi)如(ru)(ru)預(yu)(yu)約(yue)類小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)，以(yi)(yi)前(qian)要填一(yi)堆信(xin)息(xi)，現在(zai)通(tong)過“一(yi)鍵(jian)授權(quan)”+“智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)填充(chong)”，3秒就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)完成(cheng)預(yu)(yu)約(yue)。用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐(nai)心(xin)越來越少，“體驗感(gan)”成(cheng)了(le)(le)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“護(hu)城河”——只有(you)“輕且好(hao)(hao)用(yong)(yong)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)，才(cai)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)留(liu)住用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)。 從(cong)“通(tong)用(yong)(yong)模(mo)板”到(dao)(dao)“定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)化”，從(cong)“線(xian)上(shang)(shang)”到(dao)(dao)“全場(chang)景(jing)(jing)”，從(cong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)化里，我們看到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)“以(yi)(yi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)為中心(xin)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉型。對企(qi)業(ye)(ye)來說(shuo)，跟上(shang)(shang)趨(qu)(qu)勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“做一(yi)個(ge)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)”，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“做一(yi)個(ge)適合(he)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)”——選對小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)開(kai)發(fa)(fa)(fa)公(gong)司(si)，做一(yi)款(kuan)“貼合(he)行(xing)(xing)業(ye)(ye)、覆蓋場(chang)景(jing)(jing)、智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)好(hao)(hao)用(yong)(yong)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)，才(cai)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)在(zai)競爭(zheng)里占住先機(ji)。畢竟，小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本質從(cong)來都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“連(lian)(lian)接(jie)”——連(lian)(lian)接(jie)企(qi)業(ye)(ye)和用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)，連(lian)(lian)接(jie)現在(zai)和未來。 下(xia)一(yi)次用(yong)(yong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)時，不(bu)(bu)(bu)(bu)妨想想：你用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“別人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)”，還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“為你定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)”？而(er)(er)這(zhe)，或許就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“差(cha)異化密碼(ma)(ma)”。

想做(zuo)(zuo)(zuo)定制軟件(jian)時(shi)(shi)，你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)也(ye)有過(guo)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)糾結(jie)：翻著幾家(jia)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)官網，一(yi)邊是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“服務過(guo)XX行業(ye)Top10”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)案(an)(an)(an)(an)(an)例(li)(li)列(lie)表(biao)，一(yi)邊是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“核心團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)來(lai)(lai)(lai)(lai)自(zi)BAT”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)介紹(shao)——到底該看(kan)(kan)案(an)(an)(an)(an)(an)例(li)(li)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)看(kan)(kan)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)？ 其實(shi)這(zhe)(zhe)道題(ti)(ti)(ti)，從來(lai)(lai)(lai)(lai)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“二(er)選(xuan)(xuan)(xuan)一(yi)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)題(ti)(ti)(ti)，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“怎(zen)么結(jie)合”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)題(ti)(ti)(ti)。 案(an)(an)(an)(an)(an)例(li)(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“過(guo)去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)答卷”，但別迷信“別人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功(gong)” 案(an)(an)(an)(an)(an)例(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值，在于(yu)它(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)看(kan)(kan)得見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)證明(ming)(ming)。比如我(wo)(wo)們(men)(men)做(zuo)(zuo)(zuo)過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)零售客(ke)戶(hu)線(xian)上(shang)(shang)線(xian)下(xia)(xia)(xia)一(yi)體化(hua)系(xi)(xi)統，案(an)(an)(an)(an)(an)例(li)(li)里(li)會(hui)(hui)(hui)寫(xie)清(qing)楚：怎(zen)么解(jie)決“大促時(shi)(shi)庫存同(tong)步延遲”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，怎(zen)么對(dui)接線(xian)下(xia)(xia)(xia)POS機和線(xian)上(shang)(shang)商城——這(zhe)(zhe)些細(xi)節(jie)能(neng)(neng)幫你(ni)判斷：這(zhe)(zhe)家(jia)公(gong)(gong)司是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)懂(dong)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)。 但案(an)(an)(an)(an)(an)例(li)(li)也(ye)有“保質期”。去年幫某電(dian)(dian)商客(ke)戶(hu)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“社交裂變(bian)(bian)功(gong)能(neng)(neng)”，放(fang)到今年可能(neng)(neng)要調整——因為今年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流量(liang)邏(luo)輯(ji)變(bian)(bian)了(le)。更關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求永遠有“獨特性”：同(tong)樣是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)電(dian)(dian)商系(xi)(xi)統，你(ni)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“私(si)域會(hui)(hui)(hui)員(yuan)分層”，而(er)(er)別人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)案(an)(an)(an)(an)(an)例(li)(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“傳(chuan)統貨架電(dian)(dian)商”，這(zhe)(zhe)時(shi)(shi)候案(an)(an)(an)(an)(an)例(li)(li)只能(neng)(neng)幫你(ni)“排除錯誤(wu)選(xuan)(xuan)(xuan)項”，沒(mei)法直接給(gei)你(ni)“正(zheng)確答案(an)(an)(an)(an)(an)”。 團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產力(li)”，但別迷戀“大廠(chang)標簽(qian)” 團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值，在于(yu)它(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)(neng)應(ying)(ying)對(dui)變(bian)(bian)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“活腦子”。比如我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術負責(ze)人，曾主導(dao)過(guo)三(san)個(ge)(ge)百(bai)萬級用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)(xi)統重構，去年有個(ge)(ge)制造客(ke)戶(hu)要做(zuo)(zuo)(zuo)MES系(xi)(xi)統，他(ta)(ta)第一(yi)句話就問(wen)(wen)：“你(ni)們(men)(men)車間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)PLC設(she)(she)備(bei)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)Modbus還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)OPC UA協議？”——這(zhe)(zhe)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)案(an)(an)(an)(an)(an)例(li)(li)里(li)能(neng)(neng)抄來(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“行業(ye)敏感度”，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)年經(jing)(jing)驗(yan)養出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“條件(jian)反(fan)射”。 但“大廠(chang)背景”不(bu)(bu)等于(yu)“好(hao)(hao)用(yong)”。我(wo)(wo)們(men)(men)見過(guo)很多(duo)“豪(hao)華團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)”：架構師從阿里(li)來(lai)(lai)(lai)(lai)，產品(pin)經(jing)(jing)理從騰訊來(lai)(lai)(lai)(lai)，結(jie)果溝通時(shi)(shi)連(lian)(lian)“需求優先(xian)級”都吵(chao)不(bu)(bu)清(qing)——因為他(ta)(ta)們(men)(men)沒(mei)磨(mo)合過(guo)。反(fan)而(er)(er)我(wo)(wo)們(men)(men)配(pei)(pei)合了(le)三(san)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“老團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)”，產品(pin)經(jing)(jing)理說(shuo)“這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)功(gong)能(neng)(neng)要加(jia)”，開發工程師立刻能(neng)(neng)接“那(nei)數據庫得加(jia)個(ge)(ge)索引”，效率比“湊起來(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大神”高(gao)多(duo)了(le)。 真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)：案(an)(an)(an)(an)(an)例(li)(li)“篩行業(ye)”，團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)“聊(liao)匹(pi)配(pei)(pei)”  去年有個(ge)(ge)餐飲客(ke)戶(hu)找我(wo)(wo)們(men)(men)做(zuo)(zuo)(zuo)智能(neng)(neng)點餐系(xi)(xi)統，他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)邏(luo)輯(ji)特別聰明(ming)(ming)： 第一(yi)步，看(kan)(kan)案(an)(an)(an)(an)(an)例(li)(li)——篩選(xuan)(xuan)(xuan)出(chu)做(zuo)(zuo)(zuo)過(guo)“連(lian)(lian)鎖(suo)餐飲數字化(hua)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司，排除了(le)那(nei)些只做(zuo)(zuo)(zuo)過(guo)“奶茶店(dian)小(xiao)程序”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)； 第二(er)步，聊(liao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)——和我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)經(jing)(jing)理聊(liao)時(shi)(shi)，產品(pin)經(jing)(jing)理沒(mei)講“我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)界面多(duo)好(hao)(hao)看(kan)(kan)”，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)問(wen)(wen)：“你(ni)們(men)(men)堂食(shi)和外賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)占比是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)少？”“后廚出(chu)餐會(hui)(hui)(hui)不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)因為外賣單插隊(dui)(dui)亂(luan)掉？”——這(zhe)(zhe)些問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)正(zheng)好(hao)(hao)戳中他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)痛點（之前找的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司根本沒(mei)問(wen)(wen)過(guo)）。 最后合作下(xia)(xia)(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)，系(xi)(xi)統上(shang)(shang)線(xian)后，他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)餐效率提升了(le)30%，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為“案(an)(an)(an)(an)(an)例(li)(li)幫他(ta)(ta)們(men)(men)找對(dui)了(le)方向，團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)幫他(ta)(ta)們(men)(men)解(jie)決了(le)具體問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)”。 選(xuan)(xuan)(xuan)軟件(jian)開發公(gong)(gong)司，就像(xiang)選(xuan)(xuan)(xuan)裝(zhuang)修隊(dui)(dui)： 案(an)(an)(an)(an)(an)例(li)(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“他(ta)(ta)們(men)(men)裝(zhuang)過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)子照(zhao)片”，能(neng)(neng)看(kan)(kan)出(chu)手藝； 團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“上(shang)(shang)門量(liang)房(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)師”，能(neng)(neng)聽懂(dong)你(ni)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“我(wo)(wo)要給(gei)孩子留個(ge)(ge)玩積木的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角落”。 從來(lai)(lai)(lai)(lai)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“看(kan)(kan)照(zhao)片還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)看(kan)(kan)設(she)(she)計(ji)(ji)師”，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“先(xian)看(kan)(kan)照(zhao)片選(xuan)(xuan)(xuan)會(hui)(hui)(hui)裝(zhuang)你(ni)家(jia)這(zhe)(zhe)種戶(hu)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，再讓設(she)(she)計(ji)(ji)師量(liang)房(fang)——看(kan)(kan)他(ta)(ta)能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)懂(dong)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活。” 畢竟，你(ni)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“別人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功(gong)系(xi)(xi)統”，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“剛好(hao)(hao)適(shi)合你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)(xi)統”。

  想(xiang)做(zuo)(zuo)小程(cheng)序(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老板(ban)(ban)們(men)，是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)都遇到(dao)(dao)過(guo)這(zhe)種(zhong)“價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)暴擊”？問(wen)(wen)了(le)(le)三家服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)商(shang)(shang)，一(yi)(yi)家說(shuo)(shuo)8000，一(yi)(yi)家報(bao)3萬，還有一(yi)(yi)家開口要(yao)(yao)(yao)15萬——同(tong)(tong)樣(yang)是(shi)(shi)(shi)(shi)“定(ding)(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)”，價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)差了(le)(le)快20倍(bei)，到(dao)(dao)底是(shi)(shi)(shi)(shi)誰在“坑(keng)人”？今天就(jiu)把小程(cheng)序(xu)定(ding)(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)邏(luo)輯(ji)(ji)扒開了(le)(le)說(shuo)(shuo)，幫你(ni)(ni)(ni)避(bi)開90%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)冤(yuan)枉錢。 一(yi)(yi)、價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)差在哪(na)兒？看這(zhe)3個(ge)核心因素 小程(cheng)序(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)，本(ben)質是(shi)(shi)(shi)(shi)“需(xu)求復雜(za)度”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)現，一(yi)(yi)句話總(zong)結(jie)：你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能(neng)越(yue)復雜(za)，價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)越(yue)貴。 基(ji)礎展示型：只(zhi)需(xu)要(yao)(yao)(yao)產(chan)品介紹、聯系我(wo)(wo)們(men)、官網跳轉，用(yong)成(cheng)熟框架改改內容(rong)就(jiu)行(xing)，價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)大概5000-12000； 功(gong)能(neng)應(ying)用(yong)型：比如(ru)餐(can)飲小程(cheng)序(xu)要(yao)(yao)(yao)“線(xian)上點(dian)單(dan)(dan)(dan)+外賣(mai)配(pei)送+桌碼點(dian)餐(can)”，電(dian)商(shang)(shang)小程(cheng)序(xu)要(yao)(yao)(yao)“支(zhi)付(fu)+會員+優惠券”，這(zhe)種(zhong)需(xu)要(yao)(yao)(yao)定(ding)(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)功(gong)能(neng)邏(luo)輯(ji)(ji)，價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)在2-8萬； 復雜(za)系統(tong)型：像社區團購(gou)要(yao)(yao)(yao)“團長管(guan)理(li)+實(shi)時(shi)庫(ku)(ku)存+分銷(xiao)邏(luo)輯(ji)(ji)”，教育(yu)機構要(yao)(yao)(yao)“課程(cheng)預(yu)約+直播+打卡(ka)”，得對(dui)接第三方系統(tong)（比如(ru)ERP、物(wu)流(liu)），價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)基(ji)本(ben)10萬以(yi)上。 除此之(zhi)(zhi)外，設計(ji)也是(shi)(shi)(shi)(shi)“隱形成(cheng)本(ben)”：要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)符合品牌調(diao)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)UI（比如(ru)奶茶(cha)店要(yao)(yao)(yao)可愛風、科技(ji)公司要(yao)(yao)(yao)極簡風），設計(ji)師得花(hua)3-5天出(chu)原型、改稿(gao)，這(zhe)部分占總(zong)報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)10%-20%；如(ru)果直接用(yong)模板(ban)(ban)套，設計(ji)費(fei)能(neng)省一(yi)(yi)半，但后期想(xiang)改風格(ge)(ge)(ge)，基(ji)本(ben)要(yao)(yao)(yao)“推倒(dao)重來(lai)”。 二、最(zui)(zui)容(rong)易踩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)2個(ge)坑(keng)，別再跳了(le)(le)！ 坑(keng)1：低價(jia)(jia)(jia)(jia)誘惑——“3000塊定(ding)(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)”= 模板(ban)(ban)改logo 有些服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)商(shang)(shang)說(shuo)(shuo)“3000塊做(zuo)(zuo)定(ding)(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)小程(cheng)序(xu)”，其實(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)現成(cheng)模板(ban)(ban)換(huan)個(ge)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)logo，功(gong)能(neng)都是(shi)(shi)(shi)(shi)固定(ding)(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)——你(ni)(ni)(ni)想(xiang)加(jia)“會員積(ji)分”？加(jia)2000；想(xiang)對(dui)接線(xian)下(xia)收銀(yin)系統(tong)？再加(jia)3000；等(deng)你(ni)(ni)(ni)用(yong)了(le)(le)三個(ge)月，發現bug沒人修，服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)商(shang)(shang)說(shuo)(shuo)“我(wo)(wo)們(men)只(zhi)保一(yi)(yi)個(ge)月”——到(dao)(dao)最(zui)(zui)后，花(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢比正經定(ding)(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)還多。 坑(keng)2：需(xu)求模糊——“我(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)電(dian)商(shang)(shang)”= 沒說(shuo)(shuo)清(qing)楚(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“漏項(xiang)” 你(ni)(ni)(ni)說(shuo)(shuo)“我(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)電(dian)商(shang)(shang)小程(cheng)序(xu)”，服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)商(shang)(shang)報(bao)5萬，結(jie)果做(zuo)(zuo)出(chu)來(lai)沒有“優惠券功(gong)能(neng)”，服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)商(shang)(shang)說(shuo)(shuo)“你(ni)(ni)(ni)沒提啊”！所以(yi)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)把需(xu)求列成(cheng)“清(qing)單(dan)(dan)(dan)”：比如(ru)“支(zhi)持微信(xin)/支(zhi)付(fu)寶支(zhi)付(fu)”“能(neng)設置滿(man)減券/折扣券”“同(tong)(tong)步線(xian)下(xia)庫(ku)(ku)存”，越(yue)細越(yue)好，這(zhe)樣(yang)報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)才(cai)不(bu)(bu)(bu)會“漏項(xiang)”。 三、不(bu)(bu)(bu)花(hua)冤(yuan)枉錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵：找(zhao)“匹配(pei)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)“最(zui)(zui)便(bian)宜”的(de)(de)(de)(de)(de)(de) 我(wo)(wo)們(men)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)過(guo)一(yi)(yi)家烘焙店老板(ban)(ban)，一(yi)(yi)開始貪便(bian)宜選了(le)(le)6000塊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“定(ding)(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)”，結(jie)果小程(cheng)序(xu)不(bu)(bu)(bu)能(neng)對(dui)接線(xian)下(xia)會員系統(tong)，每次顧(gu)客(ke)線(xian)下(xia)消費(fei)要(yao)(yao)(yao)手(shou)動(dong)錄積(ji)分，店員嫌麻煩、顧(gu)客(ke)抱怨——后來(lai)找(zhao)我(wo)(wo)們(men)重新做(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)們(men)幫他整合“線(xian)上點(dian)單(dan)(dan)(dan)+線(xian)下(xia)會員同(tong)(tong)步+蛋(dan)糕預(yu)定(ding)(ding)(ding)(ding)”，報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)3萬，他一(yi)(yi)開始覺得貴，但用(yong)了(le)(le)三個(ge)月，線(xian)上訂(ding)單(dan)(dan)(dan)漲40%，會員復購(gou)率(lv)從(cong)20%升到(dao)(dao)50%——他說(shuo)(shuo)：“原來(lai)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)貴，是(shi)(shi)(shi)(shi)之(zhi)(zhi)前沒買(mai)到(dao)(dao)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西。” 其實(shi)小程(cheng)序(xu)定(ding)(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心，是(shi)(shi)(shi)(shi)“價(jia)(jia)(jia)(jia)值匹配(pei)”：你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求簡單(dan)(dan)(dan)，就(jiu)選基(ji)礎定(ding)(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)；需(xu)求復雜(za)，就(jiu)選能(neng)搞定(ding)(ding)(ding)(ding)復雜(za)功(gong)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)商(shang)(shang)。關(guan)鍵是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)“透明”——問(wen)(wen)清(qing)楚(chu)“功(gong)能(neng)包含哪(na)些”“售后保多久”“新增功(gong)能(neng)怎(zen)么(me)收費(fei)”，把這(zhe)些寫(xie)進(jin)合同(tong)(tong)里，就(jiu)不(bu)(bu)(bu)會被(bei)“坑(keng)”。 如(ru)果您也在為小程(cheng)序(xu)定(ding)(ding)(ding)(ding)制(zhi)(zhi)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)發愁，不(bu)(bu)(bu)妨來(lai)找(zhao)我(wo)(wo)們(men)聊一(yi)(yi)聊——我(wo)(wo)們(men)不(bu)(bu)(bu)會報(bao)虛(xu)高價(jia)(jia)(jia)(jia)，也不(bu)(bu)(bu)用(yong)低價(jia)(jia)(jia)(jia)騙你(ni)(ni)(ni)，只(zhi)會幫你(ni)(ni)(ni)理(li)清(qing)需(xu)求，給出(chu)“對(dui)應(ying)價(jia)(jia)(jia)(jia)值”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)。畢竟，不(bu)(bu)(bu)花(hua)冤(yuan)枉錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提，是(shi)(shi)(shi)(shi)“明白自己(ji)要(yao)(yao)(yao)什么(me)”。

 “同樣是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做線上(shang)接(jie)單(dan)系(xi)統(tong)(tong)，A公(gong)(gong)司報(bao)(bao)(bao)(bao)12萬，B公(gong)(gong)司報(bao)(bao)(bao)(bao)25萬，我到底(di)該選(xuan)哪個(ge)(ge)？”很(hen)多(duo)中小企(qi)(qi)業主都有類似(si)困惑(huo)——2025年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟(ruan)件(jian)開(kai)(kai)發(fa)(fa)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)，早(zao)就不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“寫(xie)幾行代(dai)(dai)(dai)碼(ma)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)簡(jian)單(dan)核算(suan)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)、技(ji)(ji)術(shu)、服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)”三者交織的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值量化(hua)(hua)。今天就和(he)(he)大家(jia)聊(liao)透2025軟(ruan)件(jian)開(kai)(kai)發(fa)(fa)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心影響因素(su)，幫(bang)(bang)(bang)(bang)你把(ba)“模糊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)”變成(cheng)(cheng)“清晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值判斷(duan)”。 一(yi)(yi)、技(ji)(ji)術(shu)棧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“匹(pi)配度”，決(jue)定(ding)(ding)了“效率成(cheng)(cheng)本比(bi)(bi)” 2025年(nian)(nian)，技(ji)(ji)術(shu)棧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)更(geng)講“精(jing)準(zhun)(zhun)(zhun)適(shi)(shi)(shi)配”：比(bi)(bi)如(ru)(ru)(ru)AI輔助(zhu)(zhu)開(kai)(kai)發(fa)(fa)適(shi)(shi)(shi)合(he)“需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)明確但迭(die)(die)代(dai)(dai)(dai)快”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目（比(bi)(bi)如(ru)(ru)(ru)私域商城的(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)員體系(xi)），能(neng)縮短40%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能(neng)迭(die)(die)代(dai)(dai)(dai)周(zhou)期(qi)(qi)；云原生(sheng)適(shi)(shi)(shi)合(he)“高(gao)并發(fa)(fa)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)”（比(bi)(bi)如(ru)(ru)(ru)電商大促），但需(xu)(xu)(xu)要額外投(tou)入(ru)“容器化(hua)(hua)運(yun)維”成(cheng)(cheng)本；而低(di)代(dai)(dai)(dai)碼(ma)更(geng)適(shi)(shi)(shi)合(he)“流程(cheng)固定(ding)(ding)、功(gong)能(neng)重復”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)場景（比(bi)(bi)如(ru)(ru)(ru)企(qi)(qi)業內(nei)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)請假審批系(xi)統(tong)(tong)）。技(ji)(ji)術(shu)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“越(yue)高(gao)端越(yue)貴”，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“越(yue)貼合(he)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，性價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)比(bi)(bi)越(yue)高(gao)”。 二(er)、需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“隱(yin)形項(xiang)(xiang)”，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“必(bi)(bi)選(xuan)成(cheng)(cheng)本”在升級(ji) 2025年(nian)(nian)，“基礎需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準(zhun)(zhun)(zhun)已經大幅提升：合(he)規(gui)性：數(shu)據安全(quan)要符合(he)《個(ge)(ge)人(ren)信(xin)息保護(hu)法》，得(de)做“數(shu)據加密+訪問(wen)日志(zhi)審計(ji)”，這(zhe)部分(fen)成(cheng)(cheng)本比(bi)(bi)3年(nian)(nian)前(qian)漲(zhang)了25%；體驗(yan)性：無(wu)障礙(ai)設計(ji)成(cheng)(cheng)了很(hen)多(duo)行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“準(zhun)(zhun)(zhun)入(ru)門(men)檻”（比(bi)(bi)如(ru)(ru)(ru)電商要適(shi)(shi)(shi)配視障用戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)讀屏軟(ruan)件(jian)），以(yi)前(qian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“加分(fen)項(xiang)(xiang)”，現在是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“必(bi)(bi)選(xuan)項(xiang)(xiang)”；場景化(hua)(hua)：比(bi)(bi)如(ru)(ru)(ru)生(sheng)鮮(xian)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“動態定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)”（晚上(shang)8點后(hou)(hou)蔬菜(cai)打8折），需(xu)(xu)(xu)要對接(jie)實時(shi)庫(ku)存和(he)(he)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)系(xi)統(tong)(tong)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“加個(ge)(ge)按鈕(niu)”那么(me)簡(jian)單(dan)，要做“規(gui)則引擎”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)制開(kai)(kai)發(fa)(fa)。這(zhe)些以(yi)前(qian)“可(ke)選(xuan)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，現在成(cheng)(cheng)了“必(bi)(bi)選(xuan)”，自(zi)然會(hui)反映(ying)在報(bao)(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)里(li)——不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)商“亂加價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)”，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準(zhun)(zhun)(zhun)變高(gao)了”。 三、服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“全(quan)周(zhou)期(qi)(qi)”，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“買現在，更(geng)買未(wei)來” 2025年(nian)(nian)，軟(ruan)件(jian)開(kai)(kai)發(fa)(fa)早(zao)已從“一(yi)(yi)錘子買賣”變成(cheng)(cheng)“全(quan)周(zhou)期(qi)(qi)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)”：比(bi)(bi)如(ru)(ru)(ru)上(shang)線后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“AI用戶行為分(fen)析”，能(neng)幫(bang)(bang)(bang)(bang)你快速定(ding)(ding)位(wei)“用戶棄單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因”（比(bi)(bi)如(ru)(ru)(ru)支(zhi)付步驟太復雜(za)），從而精(jing)準(zhun)(zhun)(zhun)迭(die)(die)代(dai)(dai)(dai)功(gong)能(neng)；再比(bi)(bi)如(ru)(ru)(ru)“運(yun)維SLA（服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)級(ji)別協議）”，承諾(nuo)“系(xi)統(tong)(tong)宕(dang)機1小時(shi)內(nei)修(xiu)復”，避免(mian)像王(wang)哥(ge)之前(qian)遇到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“系(xi)統(tong)(tong)崩潰導致上(shang)午沒(mei)(mei)接(jie)單(dan)，損失3000塊”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)。前(qian)期(qi)(qi)多(duo)花的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)，其實是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在省(sheng)后(hou)(hou)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“隱(yin)性損失”——比(bi)(bi)如(ru)(ru)(ru)云資(zi)源(yuan)優化(hua)(hua)，一(yi)(yi)年(nian)(nian)能(neng)幫(bang)(bang)(bang)(bang)王(wang)哥(ge)省(sheng)2萬+；安全(quan)監(jian)控能(neng)避免(mian)5萬+的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黑(hei)客攻擊損失。 最后(hou)(hou)想(xiang)和(he)(he)創業者說：**與其糾(jiu)結“報(bao)(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)貴不(bu)(bu)貴”，不(bu)(bu)如(ru)(ru)(ru)問(wen)“這(zhe)個(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)能(neng)幫(bang)(bang)(bang)(bang)我解(jie)決(jue)什么(me)問(wen)題”**。比(bi)(bi)如(ru)(ru)(ru)：先(xian)做“需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)減法”：把(ba)“想(xiang)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)”（比(bi)(bi)如(ru)(ru)(ru)AR試吃）和(he)(he)“必(bi)(bi)須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)”（比(bi)(bi)如(ru)(ru)(ru)實時(shi)接(jie)單(dan)）分(fen)開(kai)(kai)，先(xian)滿(man)足核心需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)； 再做“技(ji)(ji)術(shu)匹(pi)配”：半標準(zhun)(zhun)(zhun)化(hua)(hua)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)選(xuan)“低(di)代(dai)(dai)(dai)碼(ma)+定(ding)(ding)制化(hua)(hua)”，高(gao)并發(fa)(fa)選(xuan)“云原生(sheng)”，迭(die)(die)代(dai)(dai)(dai)快選(xuan)“AI輔助(zhu)(zhu)開(kai)(kai)發(fa)(fa)”； 最后(hou)(hou)看(kan)“服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)閉環”：問(wen)清楚服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)商“有沒(mei)(mei)有上(shang)線后(hou)(hou)3個(ge)(ge)月免(mian)費迭(die)(die)代(dai)(dai)(dai)”“有沒(mei)(mei)有全(quan)年(nian)(nian)安全(quan)監(jian)控”“有沒(mei)(mei)有云資(zi)源(yuan)優化(hua)(hua)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)”——這(zhe)些才是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“能(neng)幫(bang)(bang)(bang)(bang)你省(sheng)后(hou)(hou)續錢(qian)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)。 2025年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟(ruan)件(jian)開(kai)(kai)發(fa)(fa)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)，本質是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“解(jie)決(jue)問(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值量化(hua)(hua)”：你付的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“代(dai)(dai)(dai)碼(ma)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)”，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“幫(bang)(bang)(bang)(bang)你打通線上(shang)線下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力”“幫(bang)(bang)(bang)(bang)你合(he)規(gui)經營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保障”“幫(bang)(bang)(bang)(bang)你快速迭(die)(die)代(dai)(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效率”。就像王(wang)哥(ge)最后(hou)(hou)選(xuan)了B公(gong)(gong)司——上(shang)線3個(ge)(ge)月后(hou)(hou)，線上(shang)訂(ding)單(dan)占比(bi)(bi)從10%漲(zhang)到35%，他說：“原來貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)‘能(neng)幫(bang)(bang)(bang)(bang)我賺錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值’。” 對企(qi)(qi)業來說，好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟(ruan)件(jian)從來不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“成(cheng)(cheng)本”，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“能(neng)生(sheng)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工具”。希(xi)望這(zhe)篇解(jie)析能(neng)幫(bang)(bang)(bang)(bang)你讀懂2025年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟(ruan)件(jian)開(kai)(kai)發(fa)(fa)報(bao)(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，選(xuan)到“最適(shi)(shi)(shi)合(he)自(zi)己”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)方案——畢竟(jing)，軟(ruan)件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值，從來不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“寫(xie)了多(duo)少(shao)行代(dai)(dai)(dai)碼(ma)”，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“幫(bang)(bang)(bang)(bang)你賺了多(duo)少(shao)錢(qian)”。

軟件定(ding)制(zhi)開(kai)發(fa)(fa)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)系(xi)統工程(cheng)，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)開(kai)發(fa)(fa)方(fang)密切(qie)配(pei)合(he)(he)。通(tong)過(guo)明確(que)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)、選對(dui)團(tuan)(tuan)隊、加強溝(gou)通(tong)、嚴格測(ce)(ce)(ce)試(shi)、做(zuo)好(hao)(hao)運維(wei)這5個(ge)(ge)(ge)關(guan)鍵點，可以大(da)大(da)提(ti)升項(xiang)目(mu)成(cheng)(cheng)功(gong)率(lv)。本文(wen)(wen)將為您一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)解答(da)。 第(di)一(yi)(yi)(yi)、明確(que)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)是(shi)成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)基礎 很多(duo)項(xiang)目(mu)出(chu)現問題都源于(yu)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)不明確(que)。在啟動前，企(qi)業(ye)(ye)(ye)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)梳理(li)(li)清楚業(ye)(ye)(ye)務流(liu)(liu)(liu)程(cheng)和(he)核心(xin)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)，最好(hao)(hao)能(neng)用原型圖或流(liu)(liu)(liu)程(cheng)圖將需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)可視(shi)化。同時(shi)(shi)要(yao)區分"必(bi)須要(yao)有"和(he)"錦上添(tian)花"的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)，優先(xian)保證核心(xin)模塊的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)。建議(yi)(yi)組織跨部門討論，收(shou)集各(ge)環(huan)節的(de)(de)(de)真實(shi)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)，避免(mian)開(kai)發(fa)(fa)過(guo)程(cheng)中頻(pin)繁變更(geng)。 第(di)三、選擇(ze)合(he)(he)適(shi)的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)團(tuan)(tuan)隊 開(kai)發(fa)(fa)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗和(he)能(neng)力直接影響項(xiang)目(mu)成(cheng)(cheng)敗。在選擇(ze)合(he)(he)作(zuo)伙伴時(shi)(shi)，不僅要(yao)看報(bao)價(jia)，更(geng)要(yao)考察其行(xing)業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)驗和(he)技(ji)術實(shi)力。優秀的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)團(tuan)(tuan)隊應(ying)該具備：相關(guan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)案(an)例、規范的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)(li)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)、完(wan)善的(de)(de)(de)質量保障(zhang)體系(xi)。建議(yi)(yi)要(yao)求(qiu)開(kai)發(fa)(fa)方(fang)提(ti)供詳(xiang)細的(de)(de)(de)實(shi)施(shi)方(fang)案(an)，并評估其技(ji)術路線的(de)(de)(de)可行(xing)性(xing)。 第(di)四(si)、建立有效(xiao)的(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)機(ji)制(zhi) 定(ding)制(zhi)開(kai)發(fa)(fa)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)持(chi)續(xu)溝(gou)通(tong)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)。建議(yi)(yi)設(she)立固定(ding)的(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)機(ji)制(zhi)，比(bi)如(ru)每周項(xiang)目(mu)例會、關(guan)鍵節點評審(shen)會等(deng)(deng)。同時(shi)(shi)要(yao)明確(que)對(dui)接人，避免(mian)多(duo)頭溝(gou)通(tong)導致信息不一(yi)(yi)(yi)致。使用項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)(li)工具（如(ru)Jira、TAPD）實(shi)時(shi)(shi)跟蹤進(jin)度，確(que)保各(ge)方(fang)信息同步(bu)。遇(yu)到(dao)問題時(shi)(shi)及時(shi)(shi)溝(gou)通(tong)解決(jue)，不要(yao)等(deng)(deng)到(dao)最后(hou)(hou)(hou)才(cai)暴露(lu)問題。 第(di)、重視(shi)測(ce)(ce)(ce)試(shi)與(yu)(yu)驗收(shou)  測(ce)(ce)(ce)試(shi)環(huan)節往往容易(yi)被忽視(shi)，但卻是(shi)保證質量的(de)(de)(de)關(guan)鍵。企(qi)業(ye)(ye)(ye)要(yao)提(ti)前制(zhi)定(ding)測(ce)(ce)(ce)試(shi)計劃，包括(kuo)功(gong)能(neng)測(ce)(ce)(ce)試(shi)、性(xing)能(neng)測(ce)(ce)(ce)試(shi)、安(an)全(quan)測(ce)(ce)(ce)試(shi)等(deng)(deng)。建議(yi)(yi)采用"小步(bu)快跑(pao)"的(de)(de)(de)策略(lve)，完(wan)成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)模塊就測(ce)(ce)(ce)試(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)模塊，不要(yao)等(deng)(deng)到(dao)最后(hou)(hou)(hou)才(cai)統一(yi)(yi)(yi)測(ce)(ce)(ce)試(shi)。驗收(shou)時(shi)(shi)要(yao)對(dui)照(zhao)最初的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)文(wen)(wen)檔(dang)逐(zhu)項(xiang)檢(jian)查，確(que)保系(xi)統符合(he)(he)預期。 第(di)五、做(zuo)好(hao)(hao)上線準(zhun)備和(he)后(hou)(hou)(hou)續(xu)維(wei)護(hu)(hu) 系(xi)統開(kai)發(fa)(fa)完(wan)成(cheng)(cheng)只是(shi)開(kai)始，上線后(hou)(hou)(hou)的(de)(de)(de)運營維(wei)護(hu)(hu)同樣重要(yao)。企(qi)業(ye)(ye)(ye)要(yao)提(ti)前準(zhun)備培訓(xun)計劃，確(que)保員工會用新系(xi)統。同時(shi)(shi)要(yao)制(zhi)定(ding)應(ying)急(ji)預案(an)，處理(li)(li)可能(neng)出(chu)現的(de)(de)(de)問題。與(yu)(yu)開(kai)發(fa)(fa)方(fang)明確(que)后(hou)(hou)(hou)續(xu)維(wei)護(hu)(hu)方(fang)案(an)，包括(kuo)bug修(xiu)復、功(gong)能(neng)升級等(deng)(deng)。建議(yi)(yi)保留完(wan)整(zheng)的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)文(wen)(wen)檔(dang)，方(fang)便后(hou)(hou)(hou)續(xu)維(wei)護(hu)(hu)和(he)二(er)次開(kai)發(fa)(fa)。

  在(zai)數字(zi)化(hua)(hua)轉型時代，許多企業(ye)(ye)發現，市場上通(tong)用的(de)(de)(de)標準(zhun)化(hua)(hua)軟(ruan)件就(jiu)(jiu)像“均碼衣(yi)服”——看似能(neng)用，但總有不(bu)貼合的(de)(de)(de)尷尬：功(gong)能(neng)冗余、操(cao)作(zuo)復雜(za)、業(ye)(ye)務(wu)(wu)數據(ju)分散……而(er)軟(ruan)件定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)開(kai)(kai)發，正(zheng)是(shi)為(wei)企業(ye)(ye)提供“量體裁衣(yi)”的(de)(de)(de)解(jie)決方案(an)。它(ta)不(bu)再(zai)讓業(ye)(ye)務(wu)(wu)將就(jiu)(jiu)工(gong)具，而(er)是(shi)讓工(gong)具100%適配業(ye)(ye)務(wu)(wu)需(xu)求。 哪些企業(ye)(ye)更需(xu)要定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)開(kai)(kai)發？答案(an)很明確：擁有特殊流(liu)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)（如(ru)(ru)醫療機構(gou)的(de)(de)(de)病歷管(guan)理(li)、制(zhi)(zhi)造業(ye)(ye)的(de)(de)(de)智能(neng)排產(chan)），快速發展的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)（業(ye)(ye)務(wu)(wu)模式(shi)頻繁調整），以及注重數據(ju)安全的(de)(de)(de)機構(gou)（私有化(hua)(hua)部署更能(neng)控制(zhi)(zhi)權限(xian)(xian)）。許多人誤(wu)以為(wei)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)開(kai)(kai)發成(cheng)本(ben)高昂，實(shi)(shi)則不(bu)然(ran)。一次性投入(ru)可能(neng)替代每年支付的(de)(de)(de)訂閱費，長期(qi)來看總成(cheng)本(ben)反而(er)更低；員(yuan)工(gong)不(bu)再(zai)需(xu)要手(shou)動跨(kua)系統(tong)抄錄(lu)數據(ju)，效率(lv)提升直(zhi)接節省人力成(cheng)本(ben)；同時支持漸進式(shi)開(kai)(kai)發——先上線核心功(gong)能(neng)，后續按(an)需(xu)追(zhui)加模塊(kuai)，大(da)大(da)減輕初期(qi)投入(ru)壓力。 當然(ran)，成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)開(kai)(kai)發離不(bu)開(kai)(kai)專業(ye)(ye)團隊護(hu)航(hang)。關鍵在(zai)于將業(ye)(ye)務(wu)(wu)流(liu)程(cheng)(cheng)拆解(jie)成(cheng)明確的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)清單，避免模糊表述(shu)；通(tong)過(guo)可點(dian)擊的(de)(de)(de)Demo確認操(cao)作(zuo)邏輯(ji)，比文(wen)字(zi)描(miao)述(shu)更直(zhi)觀；測試(shi)階段需(xu)模擬真(zhen)(zhen)實(shi)(shi)業(ye)(ye)務(wu)(wu)場景，比如(ru)(ru)讓財務(wu)(wu)人員(yuan)直(zhi)接試(shi)用報銷流(liu)程(cheng)(cheng)，確保系統(tong)真(zhen)(zhen)正(zheng)貼合實(shi)(shi)際需(xu)求。 軟(ruan)件定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)開(kai)(kai)發從來不(bu)是(shi)“為(wei)技(ji)術而(er)技(ji)術”，而(er)是(shi)通(tong)過(guo)精準(zhun)匹配業(ye)(ye)務(wu)(wu)痛點(dian)，讓企業(ye)(ye)甩掉低效包袱(fu)，專注核心競爭力的(de)(de)(de)提升。如(ru)(ru)果您正(zheng)在(zai)為(wei)標準(zhun)化(hua)(hua)軟(ruan)件的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)限(xian)(xian)制(zhi)(zhi)而(er)妥協(xie)，或為(wei)多系統(tong)數據(ju)混亂(luan)而(er)頭(tou)疼，不(bu)妨嘗試(shi)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)開(kai)(kai)發——它(ta)可能(neng)正(zheng)是(shi)您尋找的(de)(de)(de)那(nei)把解(jie)鎖效率(lv)的(de)(de)(de)鑰匙。

 在(zai)數字化(hua)(hua)浪(lang)潮(chao)席(xi)卷(juan)全(quan)球(qiu)的(de)今天，軟(ruan)(ruan)件(jian)系(xi)統(tong)(tong)開(kai)發(fa)(fa)正站(zhan)在(zai)創新與(yu)(yu)變革的(de)前沿,為(wei)各行(xing)業的(de)發(fa)(fa)展注入強勁(jing)動(dong)力。從傳統(tong)(tong)行(xing)業到新興(xing)領(ling)域,軟(ruan)(ruan)件(jian)系(xi)統(tong)(tong)無(wu)處不在(zai),它如(ru)同(tong)企業的(de)神經系(xi)統(tong)(tong),連接著各個業務環節,驅動(dong)著數據的(de)流(liu)(liu)動(dong)與(yu)(yu)決策的(de)制定。 當前,軟(ruan)(ruan)件(jian)系(xi)統(tong)(tong)開(kai)發(fa)(fa)呈現(xian)(xian)(xian)出(chu)諸多(duo)新趨(qu)勢。低代碼/無(wu)代碼開(kai)發(fa)(fa)平臺的(de)興(xing)起,讓非專業開(kai)發(fa)(fa)人員(yuan)(yuan)也(ye)能(neng)(neng)(neng)(neng)快速構建應用(yong)(yong)程序,極大地降低了(le)開(kai)發(fa)(fa)門(men)檻與(yu)(yu)成(cheng)本(ben)。人工智能(neng)(neng)(neng)(neng)與(yu)(yu)機器(qi)學(xue)習的(de)深度融入,使(shi)軟(ruan)(ruan)件(jian)系(xi)統(tong)(tong)具備了(le)智能(neng)(neng)(neng)(neng)預(yu)測、自(zi)動(dong)化(hua)(hua)決策等能(neng)(neng)(neng)(neng)力,為(wei)用(yong)(yong)戶(hu)帶來更加個性化(hua)(hua)、智能(neng)(neng)(neng)(neng)化(hua)(hua)的(de)體(ti)(ti)驗(yan)。此(ci)外,云(yun)原(yuan)生技(ji)術(shu)的(de)普及推動(dong)著軟(ruan)(ruan)件(jian)架構向微服務、容器(qi)化(hua)(hua)方向演進,實現(xian)(xian)(xian)了(le)資源(yuan)的(de)高(gao)效利(li)用(yong)(yong)與(yu)(yu)應用(yong)(yong)的(de)快速迭(die)代。 然而(er),軟(ruan)(ruan)件(jian)系(xi)統(tong)(tong)開(kai)發(fa)(fa)也(ye)面(mian)臨著一(yi)系(xi)列挑戰。隨著用(yong)(yong)戶(hu)需求日益復(fu)雜多(duo)變,如(ru)何精準把(ba)握(wo)需求,并(bing)在(zai)有限時間(jian)內(nei)交(jiao)付(fu)高(gao)質量軟(ruan)(ruan)件(jian),成(cheng)為(wei)開(kai)發(fa)(fa)團隊的(de)核心難(nan)題(ti)之(zhi)一(yi)。網絡安全(quan)威脅的(de)不斷升級,要求開(kai)發(fa)(fa)人員(yuan)(yuan)在(zai)系(xi)統(tong)(tong)設(she)計之(zhi)初就將安全(quan)防護融入其中,構建起堅固的(de)防御堡壘。同(tong)時,技(ji)術(shu)的(de)快速更新換代,迫(po)使(shi)團隊成(cheng)員(yuan)(yuan)持續(xu)學(xue)習新知識、掌握(wo)新技(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng),以保持競爭力。 對于(yu)軟(ruan)(ruan)件(jian)開(kai)發(fa)(fa)公司而(er)言,這些挑戰背后蘊藏著巨大機遇。那(nei)些能(neng)(neng)(neng)(neng)夠緊跟(gen)技(ji)術(shu)潮(chao)流(liu)(liu),組(zu)建跨學(xue)科復(fu)合型(xing)團隊,并(bing)建立嚴謹開(kai)發(fa)(fa)流(liu)(liu)程與(yu)(yu)質量保障(zhang)體(ti)(ti)系(xi)的(de)企業,必(bi)將在(zai)市場競爭中脫穎而(er)出(chu)。他們不僅可(ke)以幫助客戶(hu)實現(xian)(xian)(xian)數字化(hua)(hua)轉型(xing),還(huan)能(neng)(neng)(neng)(neng)在(zai)創造商(shang)業價值(zhi)的(de)同(tong)時,推動(dong)整(zheng)個軟(ruan)(ruan)件(jian)行(xing)業的(de)健(jian)康、可(ke)持續(xu)發(fa)(fa)展。

 在(zai)數字化轉(zhuan)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)浪潮中，軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)開(kai)發(fa)成(cheng)(cheng)(cheng)為眾多(duo)(duo)企業(ye)(ye)(ye)關注(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)焦點，而(er)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)開(kai)發(fa)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)更是企業(ye)(ye)(ye)在(zai)規劃(hua)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)考量。了解軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)開(kai)發(fa)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)構成(cheng)(cheng)(cheng)與影響(xiang)(xiang)因素(su)，有(you)助于(yu)企業(ye)(ye)(ye)合(he)理(li)(li)(li)預算，確保項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)順利(li)推進。  軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)開(kai)發(fa)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)主要(yao)由(you)人(ren)力(li)(li)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)、技術(shu)(shu)(shu)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)、項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)管理(li)(li)(li)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)、質量保證成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)以及(ji)后期(qi)維護(hu)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)等(deng)構成(cheng)(cheng)(cheng)。其中，人(ren)力(li)(li)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)往往是最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)支出部(bu)分，包括開(kai)發(fa)人(ren)員、測(ce)試人(ren)員、項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)經理(li)(li)(li)等(deng)的(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)資(zi)和(he)(he)福利(li)。技術(shu)(shu)(shu)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)則涵蓋了開(kai)發(fa)工具、軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)授權、服(fu)務器租(zu)賃等(deng)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)。項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)管理(li)(li)(li)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)涉及(ji)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)管理(li)(li)(li)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)、溝通協(xie)調等(deng)開(kai)銷，而(er)質量保證成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)包括測(ce)試工具、代碼審查等(deng)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)。后期(qi)維護(hu)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)也不可忽視(shi)，軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)上線后需要(yao)持續投入資(zi)源進行問題修復(fu)(fu)、功能(neng)(neng)(neng)優化和(he)(he)升級。 多(duo)(duo)種因素(su)會(hui)影響(xiang)(xiang)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)開(kai)發(fa)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)。首(shou)先(xian)，項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)復(fu)(fu)雜度和(he)(he)規模是關鍵因素(su)。功能(neng)(neng)(neng)越(yue)(yue)多(duo)(duo)、業(ye)(ye)(ye)務邏輯越(yue)(yue)復(fu)(fu)雜的(de)(de)(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)，開(kai)發(fa)所需的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)力(li)(li)、時(shi)間和(he)(he)資(zi)源越(yue)(yue)多(duo)(duo)，費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)自然(ran)越(yue)(yue)高(gao)。例如，一個大(da)型(xing)企業(ye)(ye)(ye)級軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)系統(tong)，可能(neng)(neng)(neng)需要(yao)數十名開(kai)發(fa)人(ren)員花費(fei)(fei)數月甚至(zhi)數年的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間來(lai)完成(cheng)(cheng)(cheng)，費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)可能(neng)(neng)(neng)高(gao)達數百萬甚至(zhi)上千萬元(yuan)。其次，開(kai)發(fa)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)經驗和(he)(he)技術(shu)(shu)(shu)水(shui)平也會(hui)影響(xiang)(xiang)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)。經驗豐富、技術(shu)(shu)(shu)精(jing)湛的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)能(neng)(neng)(neng)夠更高(gao)效地完成(cheng)(cheng)(cheng)開(kai)發(fa)任務，但其人(ren)力(li)(li)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)也相對(dui)較高(gao)。此外(wai)，技術(shu)(shu)(shu)選型(xing)也會(hui)對(dui)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)產生(sheng)影響(xiang)(xiang)。采用(yong)(yong)(yong)(yong)先(xian)進的(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)(shu)(shu)框架和(he)(he)工具，雖然(ran)可以提高(gao)開(kai)發(fa)效率(lv)和(he)(he)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)性能(neng)(neng)(neng)，但可能(neng)(neng)(neng)需要(yao)支付更高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)(shu)(shu)授權費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)。 企業(ye)(ye)(ye)在(zai)規劃(hua)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)開(kai)發(fa)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)時(shi)，應充分考慮這(zhe)些(xie)因素(su)，合(he)理(li)(li)(li)制定預算。同時(shi)，與專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)開(kai)發(fa)公(gong)司合(he)作，借助其豐富的(de)(de)(de)(de)(de)經驗和(he)(he)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)(shu)(shu)，能(neng)(neng)(neng)夠在(zai)保證軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)質量的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，有(you)效控(kong)制開(kai)發(fa)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)，實現企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)數字化目(mu)標。

對(dui)(dui)于(yu)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)者來說(shuo)(shuo)(shuo)，認為能夠在(zai)自己心里(li)價(jia)格范圍內的(de)(de)(de)(de)報價(jia)就(jiu)(jiu)是實(shi)(shi)在(zai)的(de)(de)(de)(de)，但(dan)是這個價(jia)格可能比軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件系(xi)統(tong)(tong)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)成本費用還要(yao)低(di)，而(er)根據開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)成本費用來報價(jia)對(dui)(dui)于(yu)有些投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)者來說(shuo)(shuo)(shuo)又認為是高(gao)價(jia)，其實(shi)(shi)，所以(yi)軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件系(xi)統(tong)(tong)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)報價(jia)實(shi)(shi)在(zai)不實(shi)(shi)在(zai)得看一(yi)(yi)(yi)下公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)正(zheng)規(gui)性(xing)與(yu)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件系(xi)統(tong)(tong)負(fu)不負(fu)責(ze)(ze)來判斷(duan)。那么什么樣的(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)公(gong)司(si)(si)(si)才算是正(zheng)規(gui)的(de)(de)(de)(de)呢? 要(yao)知道，如果想(xiang)要(yao)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)一(yi)(yi)(yi)個軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件系(xi)統(tong)(tong)，大(da)多(duo)(duo)數情(qing)況下，企(qi)業(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)有想(xiang)法就(jiu)(jiu)開(kai)(kai)(kai)(kai)始(shi)(shi)與(yu)軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件系(xi)統(tong)(tong)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)公(gong)司(si)(si)(si)合作。然而(er)他們的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法或者需求往往是不完善(shan)的(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)(yi)個負(fu)責(ze)(ze)任的(de)(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件系(xi)統(tong)(tong)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)公(gong)司(si)(si)(si)在(zai)與(yu)企(qi)業(ye)(ye)進(jin)行(xing)需求溝(gou)通(tong)時，能夠準確地抓住重點，也(ye)能夠解決需求開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)中可能出現(xian)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，并(bing)提(ti)供一(yi)(yi)(yi)個可行(xing)的(de)(de)(de)(de)解決方案，而(er)不是企(qi)業(ye)(ye)說(shuo)(shuo)(shuo)什么就(jiu)(jiu)做(zuo)什么。  有些開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)公(gong)司(si)(si)(si)在(zai)與(yu)企(qi)業(ye)(ye)簽訂開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)合同后，就(jiu)(jiu)默(mo)(mo)默(mo)(mo)組建團(tuan)隊進(jin)行(xing)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)，不再與(yu)企(qi)業(ye)(ye)溝(gou)通(tong)。即使企(qi)業(ye)(ye)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)者詢問(wen)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)進(jin)度，也(ye)只是說(shuo)(shuo)(shuo)很(hen)快就(jiu)(jiu)能完成等等。但(dan)是，有責(ze)(ze)任的(de)(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件系(xi)統(tong)(tong)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)公(gong)司(si)(si)(si)不僅(jin)在(zai)每個流程前主動(dong)與(yu)企(qi)業(ye)(ye)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)者進(jin)行(xing)溝(gou)通(tong)，而(er)且(qie)當企(qi)業(ye)(ye)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)者詢問(wen)進(jin)展情(qing)況時，也(ye)會詳細說(shuo)(shuo)(shuo)明進(jin)展情(qing)況、需要(yao)解決的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)、剩(sheng)余項(xiang)目周期等。  大(da)多(duo)(duo)數開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)公(gong)司(si)(si)(si)在(zai)項(xiang)目交付(fu)后就(jiu)(jiu)徹底結(jie)束(shu)了與(yu)企(qi)業(ye)(ye)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)者的(de)(de)(de)(de)合作，但(dan)對(dui)(dui)于(yu)一(yi)(yi)(yi)個負(fu)責(ze)(ze)任的(de)(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件系(xi)統(tong)(tong)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)公(gong)司(si)(si)(si)來說(shuo)(shuo)(shuo)，項(xiang)目交付(fu)并(bing)不意(yi)味著結(jie)束(shu)，而(er)只是開(kai)(kai)(kai)(kai)始(shi)(shi)。當企(qi)業(ye)(ye)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)者在(zai)軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件系(xi)統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)運營(ying)中出現(xian)問(wen)題(ti)時，軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件系(xi)統(tong)(tong)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)公(gong)司(si)(si)(si)可以(yi)盡快解決，也(ye)可以(yi)為企(qi)業(ye)(ye)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)者提(ti)供一(yi)(yi)(yi)些前期運營(ying)策(ce)劃等服務。

 為(wei)什么(me)同(tong)(tong)一個軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)，不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)公司給出的(de)(de)(de)價(jia)格相差如此(ci)之大？其實主(zhu)要原因(yin)(yin)是(shi)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)公司制(zhi)(zhi)作(zuo)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)方式(shi)不(bu)(bu)同(tong)(tong)。這樣(yang)一來，成(cheng)本投入不(bu)(bu)同(tong)(tong)，自(zi)然最終的(de)(de)(de)報(bao)價(jia)也不(bu)(bu)同(tong)(tong)。那么(me)，一些軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)公司的(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)報(bao)價(jia)高還有(you)(you)投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)它們的(de)(de)(de)原因(yin)(yin)主(zhu)要有(you)(you)三個。 首先，功(gong)能(neng)(neng)(neng)可(ke)(ke)定制(zhi)(zhi)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)。明明知(zhi)道源(yuan)(yuan)代碼(ma)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)報(bao)價(jia)昂貴(gui)，為(wei)什么(me)還有(you)(you)那么(me)多投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)選擇開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)呢？這是(shi)因(yin)(yin)為(wei)，通過源(yuan)(yuan)代碼(ma)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)的(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)可(ke)(ke)以(yi)具有(you)(you)投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)想要的(de)(de)(de)任(ren)何(he)功(gong)能(neng)(neng)(neng)，無論通用(yong)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)是(shi)否(fou)具有(you)(you)，軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)公司都可(ke)(ke)以(yi)根據(ju)投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)描(miao)述來開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)相應的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)(neng)(neng)。這是(shi)成(cheng)品軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)無法實現(xian)的(de)(de)(de)，因(yin)(yin)為(wei)應用(yong)模(mo)板(ban)生成(cheng)的(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)就是(shi)它的(de)(de)(de)樣(yang)子。  其次用(yong)戶(hu)體(ti)驗高。因(yin)(yin)為(wei)源(yuan)(yuan)代碼(ma)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)的(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)是(shi)由源(yuan)(yuan)代碼(ma)制(zhi)(zhi)作(zuo)而(er)(er)成(cheng)的(de)(de)(de)，所以(yi)在制(zhi)(zhi)作(zuo)過程中，軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)公司是(shi)從用(yong)戶(hu)體(ti)驗的(de)(de)(de)角度來做的(de)(de)(de)。因(yin)(yin)此(ci)，不(bu)(bu)僅軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)頁面更加(jia)美觀，而(er)(er)且布局排(pai)版也美觀。它們看起來都比較(jiao)舒服，用(yong)戶(hu)可(ke)(ke)以(yi)快速找(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)想要的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)(neng)(neng)。但(dan)模(mo)板(ban)制(zhi)(zhi)作(zuo)的(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)除了(le)名稱(cheng)外都是(shi)一樣(yang)的(de)(de)(de)，對(dui)用(yong)戶(hu)來說沒有(you)(you)什么(me)亮點。 最后功(gong)能(neng)(neng)(neng)可(ke)(ke)維護可(ke)(ke)升(sheng)級。源(yuan)(yuan)碼(ma)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)的(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)所屬(shu)權都在投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)手(shou)中，后期(qi)投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)對(dui)于軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)重(zhong)點某(mou)些功(gong)能(neng)(neng)(neng)進行(xing)更新升(sheng)級或者(zhe)(zhe)是(shi)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)新功(gong)能(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)話，都非常(chang)的(de)(de)(de)方便，而(er)(er)模(mo)板(ban)制(zhi)(zhi)作(zuo)的(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)，源(yuan)(yuan)碼(ma)在模(mo)板(ban)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)商(shang)手(shou)中，只要模(mo)板(ban)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)沒有(you)(you)更新或者(zhe)(zhe)添(tian)加(jia)新的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)(neng)(neng)，那么(me)套用(yong)模(mo)板(ban)制(zhi)(zhi)作(zuo)的(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)同(tong)(tong)樣(yang)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)增添(tian)新功(gong)能(neng)(neng)(neng)，這種局限性很(hen)可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)會導致投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)錯失許多商(shang)機。

 對(dui)(dui)于企(qi)業(ye)(ye)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)來(lai)(lai)說(shuo)，對(dui)(dui)于選(xuan)(xuan)擇(ze)軟(ruan)件(jian)系(xi)統(tong)定制開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)企(qi)業(ye)(ye)來(lai)(lai)說(shuo)，如何判斷哪家開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)應該(gai)作(zuo)(zuo)為首選(xuan)(xuan)，哪些(xie)(xie)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)作(zuo)(zuo)為次(ci)選(xuan)(xuan)，投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)都可以(yi)(yi)從(cong)很多(duo)方(fang)面來(lai)(lai)分(fen)析，來(lai)(lai)確定應該(gai)優(you)先選(xuan)(xuan)擇(ze)哪家公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)會(hui)比較好一些(xie)(xie)呢(ni)? 好的(de)軟(ruan)件(jian)系(xi)統(tong)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)優(you)勢其(qi)實是非(fei)常明(ming)(ming)顯的(de)。例如，當投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)詢問開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)一個(ge)軟(ruan)件(jian)系(xi)統(tong)需要(yao)多(duo)少錢時(shi)(shi)(shi)(shi)，正規、專業(ye)(ye)的(de)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)絕(jue)不(bu)會(hui)隨意報價(jia)(jia)。相(xiang)反，項(xiang)目經(jing)理(li)會(hui)先給(gei)(gei)出明(ming)(ming)確的(de)報價(jia)(jia)。在(zai)清楚了解(jie)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)需求(qiu)后(hou)(hou)(hou)，我(wo)們將(jiang)制定完整(zheng)的(de)可行(xing)性開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)方(fang)案(an)和(he)原型(xing)設計(ji)(ji)。投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)確認(ren)無誤后(hou)(hou)(hou)，我(wo)們將(jiang)根據整(zheng)個(ge)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)團(tuan)(tuan)隊的(de)預計(ji)(ji)周期(qi)給(gei)(gei)出更合理(li)的(de)報價(jia)(jia)，并提供售后(hou)(hou)(hou)服務(wu)。不(bu)僅(jin)售后(hou)(hou)(hou)服務(wu)時(shi)(shi)(shi)(shi)間長(chang)，而且內(nei)(nei)容(rong)也非(fei)常多(duo)。 一家不(bu)好的(de)軟(ruan)件(jian)系(xi)統(tong)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，在(zai)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)詢問報價(jia)(jia)時(shi)(shi)(shi)(shi)，不(bu)僅(jin)會(hui)以(yi)(yi)低廉的(de)價(jia)(jia)格(ge)吸引投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)注意，還會(hui)提供各(ge)種承(cheng)諾和(he)保證，甚(shen)至將(jiang)軟(ruan)件(jian)系(xi)統(tong)發(fa)(fa)(fa)(fa)送給(gei)(gei)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)。案(an)例都是以(yi)(yi)其(qi)他開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)為藍本，而投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)人(ren)談(tan)及線(xian)下考察時(shi)(shi)(shi)(shi)，又以(yi)(yi)各(ge)種理(li)由推脫。這樣的(de)軟(ruan)件(jian)系(xi)統(tong)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)可能(neng)(neng)只(zhi)是一個(ge)空殼公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)。如果投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)相(xiang)信了，那么你最(zui)后(hou)(hou)(hou)只(zhi)能(neng)(neng)后(hou)(hou)(hou)悔。 總(zong)之，投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)選(xuan)(xuan)擇(ze)的(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候，并不(bu)是只(zhi)看價(jia)(jia)格(ge)或(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)技術團(tuan)(tuan)隊的(de)數量，而是先了解(jie)一些(xie)(xie)簡單的(de)方(fang)面，然后(hou)(hou)(hou)再看需求(qiu)溝通時(shi)(shi)(shi)(shi)回答問題的(de)滿意度以(yi)(yi)及售后(hou)(hou)(hou)服務(wu)所涵蓋的(de)內(nei)(nei)容(rong)。全(quan)方(fang)位比較各(ge)個(ge)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)優(you)缺點，最(zui)終選(xuan)(xuan)擇(ze)您認(ren)為好的(de)合作(zuo)(zuo)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，這才是你優(you)選(xuan)(xuan)的(de)原因(yin)。

每個企業(ye)要(yao)(yao)開發每款APP都會在(zai)APP附著上符合(he)自己企業(ye)的特色，對(dui)APP的功能要(yao)(yao)求(qiu)不同，因此(ci)每個企業(ye)定制出來的APP的價格也是不盡相同的。按功能需(xu)求(qiu)的多少，完成需(xu)求(qiu)所需(xu)要(yao)(yao)的開發時(shi)長等綜合(he)評(ping)估進行相關(guan)APP的報(bao)價

合理的(de)(de)APP項目定位首選需(xu)要從產品的(de)(de)自(zi)身出發。在發現開發需(xu)求之后，需(xu)要清晰(xi)自(zi)身具備哪些資源、預(yu)算、推(tui)廣能力等。如果資金比較有限，可(ke)適(shi)當的(de)(de)降低預(yu)期(qi)，縮(suo)小推(tui)廣范圍，以(yi)盡(jin)可(ke)能...保證能達到預(yu)期(qi)的(de)(de)目標。

無論是(shi)(shi)大的(de)APP定(ding)制開發(fa)公司(si)還(huan)是(shi)(shi)小的(de)APP外包工作室，都會有(you)很多過往的(de)客戶的(de)真實(shi)案例(li)，如果沒有(you)合適的(de)案例(li)參考(kao)，可(ke)以找專(zhuan)業正規(gui)的(de)APP開發(fa)公司(si)，有(you)實(shi)力有(you)經驗(yan)的(de)開發(fa)公司(si)熟悉客戶的(de)行業背景和大致開發(fa)需求,可(ke)以在極短的(de)時間內提出(chu)有(you)建(jian)設意義有(you)價值(zhi)的(de)APP定(ding)制開發(fa)方案。

對于一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)app而言，平(ping)均定制(zhi)開發(fa)(fa)(fa)一(yi)(yi)個(ge)功(gong)能完整、完成上架的(de)(de)(de)(de)App需要(yao)(yao)8-10周(zhou)左(zuo)右，包(bao)括(kuo)前端設計、用(yong)戶(hu)(hu)界面、 后(hou)端整合(例如(ru)推送通知)、用(yong)戶(hu)(hu)管(guan)理、身份驗證(zheng)、緩存以及(ji)社交(jiao)渠道(dao)共享。這(zhe)也就(jiu)差不多(duo)2-3個(ge)月時(shi)間(jian)(jian)，當然這(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)時(shi)間(jian)(jian)，是在保證(zheng)app做(zuo)的(de)(de)(de)(de)比較完善(shan)的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上具體的(de)(de)(de)(de)開發(fa)(fa)(fa)周(zhou)期還(huan)是需要(yao)(yao)根據app項目的(de)(de)(de)(de)功(gong)能需求的(de)(de)(de)(de)復雜(za)程(cheng)度來決定的(de)(de)(de)(de)，功(gong)能越多(duo)越復雜(za)，對應(ying)的(de)(de)(de)(de)app開發(fa)(fa)(fa)周(zhou)期就(jiu)會越長，反之開發(fa)(fa)(fa)周(zhou)期就(jiu)短。

通(tong)過實(shi)地考察該開(kai)(kai)發(fa)公(gong)(gong)司(si)來看是(shi)否靠(kao)譜，靠(kao)譜的(de)APP作公(gong)(gong)司(si)都會擁有(you)獨立的(de)專業APP開(kai)(kai)發(fa)技術團隊(dui)，并且團隊(dui)具有(you)一定的(de)規模。同時該app開(kai)(kai)發(fa)公(gong)(gong)司(si)還曾與多家企(qi)業有(you)過合(he)作，讓app開(kai)(kai)發(fa)團隊(dui)積累(lei)了(le)豐富的(de)實(shi)戰(zhan)經驗。擁有(you)屬(shu)于自己的(de)優(you)秀UI交互設計師，優(you)秀的(de)產品經理(li)，按著系統(tong)化的(de)流(liu)程進行(xing)app開(kai)(kai)發(fa)。

對(dui)比(bi)(bi)各個公(gong)(gong)司(si)的(de)功能是否(fou)齊全，人(ren)員(yuan)成本高不(bu)高，總(zong)體報價如(ru)何，并全方面的(de)對(dui)APP開(kai)發(fa)公(gong)(gong)司(si)進行比(bi)(bi)較(jiao)，從而選出(chu)自己稱心如(ru)意的(de)開(kai)發(fa)公(gong)(gong)司(si)。一定不(bu)要僅僅去對(dui)比(bi)(bi)總(zong)價，明顯低(di)于成本的(de)報價，往(wang)往(wang)在后(hou)面還會埋著(zhu)坑。根據經驗，客戶(hu)公(gong)(gong)司(si)如(ru)果(guo)僅僅比(bi)(bi)較(jiao)總(zong)價，而忽視了成本等因素，往(wang)往(wang)沒有辦法保(bao)障項目的(de)順利(li)進行