選軟件開發公司：案例和團隊誰更重要
2025/10/27 9:46:43
想做定制軟件時，你是不是也有過這樣的糾結：翻著幾家公司的官網，一邊是“服務過XX行業Top10”的案例列表，一邊是“核心團隊來自BAT”的介紹——到底該看案例，還是看團隊？
其實這道題，從來不是“二選一”的選擇題，而是“怎(zen)么(me)結合”的應(ying)用題。案例是“過去(qu)的答卷”，但別迷信“別人的成功”
案(an)例(li)的(de)價值，在于(yu)它是看得見(jian)的(de)經(jing)驗證明。比(bi)如我們做(zuo)過的(de)零售客戶線(xian)上線(xian)下(xia)一體化系(xi)統，案(an)例(li)里會寫清楚(chu)：怎(zen)么(me)解決“大促時(shi)庫存同步延遲”的(de)問題(ti)，怎(zen)么(me)對接線(xian)下(xia)POS機(ji)和線(xian)上商城(cheng)——這(zhe)些細節能幫你(ni)判斷：這(zhe)家公司是不是真的(de)懂你(ni)的(de)行業。
但案(an)(an)例(li)(li)也(ye)有(you)“保質期”。去年(nian)幫(bang)某電(dian)商(shang)客戶做的“社(she)交裂變功能”，放(fang)到今年(nian)可能要調整——因為今年(nian)的流量邏(luo)輯變了。更關鍵的是(shi)(shi)，你(ni)(ni)(ni)的需(xu)求永(yong)遠有(you)“獨特(te)性”：同樣是(shi)(shi)電(dian)商(shang)系統(tong)，你(ni)(ni)(ni)要的是(shi)(shi)“私域(yu)會員分層”，而別人的案(an)(an)例(li)(li)是(shi)(shi)“傳統(tong)貨架電(dian)商(shang)”，這時候案(an)(an)例(li)(li)只能幫(bang)你(ni)(ni)(ni)“排除錯誤(wu)選(xuan)項(xiang)”，沒法直接給你(ni)(ni)(ni)“正確答案(an)(an)”。
團隊是“現(xian)在的生產力(li)”，但別迷戀“大(da)廠(chang)標簽”
團隊的(de)(de)價值(zhi)，在(zai)于(yu)它是能應對變化的(de)(de)“活腦(nao)子”。比如我們的(de)(de)技術負(fu)責人，曾主導過三個百萬級(ji)用戶的(de)(de)系(xi)統重構，去(qu)年(nian)有個制造客戶要(yao)做MES系(xi)統，他第(di)一(yi)句(ju)話就(jiu)問(wen)：“你們車間的(de)(de)PLC設備用的(de)(de)是Modbus還是OPC UA協議？”——這不是案例里能抄來的(de)(de)“行業(ye)敏感度”，是多年(nian)經驗養出來的(de)(de)“條(tiao)件(jian)反射(she)”。
但“大廠背(bei)景”不等(deng)于“好用”。我(wo)們(men)見過很多(duo)“豪華團隊”：架構師從(cong)阿(a)里(li)來(lai)(lai)(lai)，產(chan)(chan)品經(jing)理(li)從(cong)騰(teng)訊來(lai)(lai)(lai)，結果溝通時連“需求優先級”都吵不清(qing)——因(yin)為他(ta)們(men)沒磨合(he)過。反而我(wo)們(men)配合(he)了三年的“老團隊”，產(chan)(chan)品經(jing)理(li)說“這個功能要加”，開發工程師立刻能接(jie)“那數據庫(ku)得加個索引”，效率比“湊起來(lai)(lai)(lai)的大神”高多(duo)了。
真正(zheng)的好選擇：案例(li)“篩(shai)行業”，團(tuan)隊“聊匹配”
去年有(you)個餐飲客戶找我們做智能(neng)點餐系統，他們的選擇邏輯(ji)特別聰明：
第一步，看案(an)例——篩選出(chu)做(zuo)過“連(lian)鎖(suo)餐(can)飲數字化”的(de)公司，排(pai)除(chu)了那些只做(zuo)過“奶茶店(dian)小程(cheng)序”的(de)；
第(di)二(er)步，聊團隊——和我(wo)(wo)們的產品經(jing)理聊時(shi)，產品經(jing)理沒講“我(wo)(wo)們的界面多(duo)好看”，而是問(wen)：“你們堂食(shi)和外賣(mai)的占比是多(duo)少？”“后廚出餐會不會因為外賣(mai)單(dan)插隊亂掉？”——這些(xie)問(wen)題正好戳中(zhong)他們的痛點(dian)（之前找的公司根本沒問(wen)過）。
最(zui)后合作(zuo)下來(lai)，系統(tong)上線后，他們(men)的出餐效率提升了(le)30%，就是因為“案例幫他們(men)找對了(le)方(fang)向，團隊幫他們(men)解決了(le)具體問(wen)題”。
選軟件開發公(gong)司，就像(xiang)選裝修隊(dui)：
案例是“他們裝過的房(fang)子照片”，能看出手藝；
團隊是“上門量房的(de)設計師”，能聽懂你(ni)說的(de)“我要給(gei)孩(hai)子留個玩(wan)積(ji)木的(de)角落”。
從來不(bu)(bu)是(shi)“看照(zhao)片(pian)還是(shi)看設(she)(she)計(ji)師”，而是(shi)“先看照(zhao)片(pian)選(xuan)會(hui)裝你家這種(zhong)戶型(xing)的，再讓設(she)(she)計(ji)師量房(fang)——看他能(neng)不(bu)(bu)能(neng)懂你的生(sheng)活。”
畢竟，你(ni)要的不是(shi)“別人的成功系(xi)統(tong)(tong)”，而是(shi)“剛好適合(he)你(ni)的系(xi)統(tong)(tong)”。
